100万社のマーケティング 2015年3月号

基本から最新まで、実務に役立つ情報を【理論】×【ケース】で解説するマーケティング専門誌、創刊。

企業が抱える課題の解決策。それは、すべてお客様の中にあります。

『100万社のマーケティング』は、初めてマーケティングを本格的に実践したいと考える企業の方を応援する専門誌です。真に“お客様視点”を貫く、マーケティングを実践するための道筋を、理論+事例で分かりやすく解説します。

巻頭レポート:顧客価値から考える企業・商品イノベーション――自社の資産を活かして、新顧客・市場を開拓する!

テクノロジーの進化によって、それまで生活や経済の中心にあった商品・サービスが、ふと気づけば時代の流れから取り残され、産業自体が衰退してしまう...。
企業は常に、そんな危機にさらされています。
特にデジタル化が急速に進む現在は、私たちの生活は日々劇的に変わっており、そこで必要とされる商品・サービスも大きく移り変わっていきます。

例えば、コンパクトデジタルカメラの市場がスマートフォンに侵食されてしまったように、競合他社の動きだけを見ていると、時代の変化の中で、その市場自体が衰退してしまうリスクもあるのが、消費者変化の激しい今の時代の課題です。

自社の資産を活かしながらも、時代に合わせた業態変革を実現するには、 どうしたらいいのか。その方法論を考えていきます。

<巻頭レポート>
自社の資産を活かして、新顧客・市場を開拓する!顧客価値から考える企業・商品イノベーション

売っている「商品」で規定すると、時代の変化に対応できない。
●目のつけどころを変えると新たなチャンスが生まれる
——内田和成(早稲田大学ビジネススクール 教授)
●なぜ、企業の新スローガンは上滑りするのか
——紫垣樹郎(インサイトコミュニケーションズ 代表取締役)
●時代に合わせた企業・商品の変革
——㈰サイボウズ　㈪茶の環　㈫表参道布団店


<巻頭特集>
これだけは知っておきたい「マーケティングの基本」
Theme2:お客様の気持ちを知る

●基本概念㈰「ニーズ」と「ウォンツ」の違い
——桶谷功(インサイト 代表取締役)
●基本概念㈪顧客を深く理解し発見を導くリサーチ手法
——朝野煕彦(中央大学ビジネススクール　客員教授)
●基本概念㈫既存顧客との関係強化から新規顧客獲得まで　CRMを取り巻く環境変化とトレンド
——椎名昌彦(JPメディアダイレクト　取締役)
●今、注目の手法&用語5

【口コミ】清水聰(慶應義塾大学商学部　教授)
【潜在認知】竹村和久(早稲田大学文学学術院　教授)
【ショッパー・インサイト】中村博(中央大学ビジネススクール　教授)
【アクチュアルデータ】柴田貞規(博報堂DYメディアパートナーズ　データマネジメントプラットフォーム部長)
【カスタマージャーニー】大久保惠司(コプロシステム　取締役 商品計画研究所所長)


<シリーズ特集1>

デジタル活用マーケティングの基本
Theme2:Eコマースのはじめ方

●いまさら聞けない!基本知識を総まとめ　EC参入はじめの一歩
——東洋大学　教授　長島広太
●成果を上げ続けるために知っておきたいEC基礎用語
——ナビプラス　執行役員　高橋敏郎
●中小企業ならではの戦い方がある!失敗しない、ECの始め方
——タビオ 執行役員　真砂輝男
●EC成功のカギ基礎から始める動画活用
——Warmth代表/オイシックス　CMO　西井敏恭


<シリーズ特集2>

企業を変えた「売れ続ける仕組み」

●革靴とスニーカー両方の技術を生かす　知る人ぞ知る独自の商品づくり
——スピングルカンパニー代表取締役社長　内田貴久
●伝統技術と天然素材　自社の資産を生かし、都市生活になじむ商品開発に挑む
——中井産業　代表取締役社長　尾崎義明
●「北海道」のブランド力で開拓　拡大するヘルスケア市場に挑む
——アミノアップ化学　代表取締役社長　藤井 創
●究極のユーザー目線　「欲しい!」思いを具現化できる社内体制にカギ——スノーピーク 代表取締役社長　山井 太
●業界外の人材とのコラボで優れた伝統技術を未来に受け継ぐ
——日野浦刃物工房　4代目　日野浦 睦


<その他、主な連載>

●[特別レポート]ブランドのイメージは、どう作られるのか?「言葉のシェア」から分析する、強いブランドの秘訣
——早稲田大学　商学学術院　教授　守口剛
●世界のSmall&Medium企業
——第2回　Lekue
●地域老舗企業発「デザイン思考」経営　 第2回:北海道編
——洋菓子きのとや× KD/米夢館×インプロバイド
●世界の面白プロモーションに見る、人を動かすアイデア
●潜入! 経営者×クリエイターのアイデア会議
——久原本家×グッドデザインカンパニー
●中小企業の経営者が知っておきたい広報の基本
●社員を動かす、企業トップのためのコミュニケーション術
●「×ヘルスケア」で広がる市場
●インサイトに迫る、クリエイターの洞察力
——Vol. 2:method　山田 遊
●REAL MARKETING METHOD


(1)商品価値を高める!パッケージ戦略　グラビア印刷と何が違う?小ロット印刷、製造の現場を追う──吉村
(2)「生き残る」ための企業戦略　WEBブランディング担当者に必要な10の要素──フラクタ