買う5秒前

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商品の説明

私達は、何か明確な理由があって、毎度商品を買っているワケではありません。
思い出してみて下さい。
昨晩夕食用にスーパーで買った食材も、3日前にデパ地下で取引先の差し入れ用に買ったスイーツも、最初から計画して買ったものではないはず。
多くは、買う直前――“5秒前”に正体不明な何者かに背中をドンッと押されています。
「これ、なんで買ったんだろう?」と自分でもよく分からない。
そんな未知の購買動機を、ヒット現象から読み解いたのが本書。
カープ女子、サンライズ出雲、パンケーキ、ヌードルメーカー、代官山 蔦屋書店など、ヒット現象から、62の買うシーンをイラストと共に解説します。
ヒット商品・サービスの年表付き。

目次

“ 買う5 秒前”の心理①「本能」

  • 背伸びしたいワタシ
  • Bコースを選ばされるワタシ
  • 黒に惹かれるワタシ
  • チェンジしたいワタシ
  • 彼女のマネをしたいワタシ
  • 頭文字Aに惹かれるワタシ
  • 「4」に惹かれるワタシ
  • ハードルが好きなワタシ
  • 塩に惹かれるワタシ
  • 人間工学に惹かれるワタシ
  • 普通に憧れるワタシ
  • 木のぬくもりに弱いワタシ
  • 〝10分〟なら独占を許せるワタシ
  • オプションに弱いワタシ

“ 買う5 秒前”の心理②「ソーシャル」

  • 小ネタが欲しいワタシ
  • 応援したいワタシ
  • 皆でイイことしたいワタシ
  • “作り手”になりたいワタシ
  • リアル体験に惹かれるワタシ
  • 一人の時間は好きだけどひとりぼっちは嫌いなワタシ
  • 基本、やじうまなワタシ
  • 共同作業にハマるワタシ
  • 表現したいワタシ
  • パンケーキが好きなワタシが好きなワタシ
  • 夢を共有したいワタシ

“ 買う5 秒前”の心理③「逆張り」

  • “嫌い”が好きなワタシ
  • やっぱりリアルが好きなワタシ
  • シャレが好きなワタシ
  • “怖いもの見たさ”のワタシ
  • お祭り騒ぎが嫌いなワタシ
  • 第2集団が好きなワタシ
  • ちょっと欠けているほうに惹かれるワタシ
  • 〝昔ながらの〟に弱いワタシ
  • 〝一見、変わらないもの〟に弱いワタシ
  • 正直者に弱いワタシ
  • “ちょいマジ”なワタシ
  • “終わり”があるから楽しいワタシ

“ 買う5 秒前”の心理④「ボーダレス」

  • 男子レスなワタシ
  • オタクに憧れるワタシ
  • ひとり時間が好きなワタシ
  • 先入観のないワタシ
  • 裏ターゲットのワタシ
  • 明るい鉄子なワタシ
  • 勝ち組の脇役に弱いワタシ
  • 童心に返りたいワタシ

“ 買う5 秒前”の心理⑤「シンプル」

  • 目玉は一つでいいワタシ
  • 「1+1」の魔法に弱いワタシ
  • ドラえもんの道具に惹かれるワタシ
  • 絶妙なネーミングに惹かれるワタシ
  • いいネーミングに弱いワタシ
  • 歳時記が好きなワタシ
  • 理由を知りたいワタシ
  • 贈りものをしたいワタシ

“ 買う5 秒前”の心理⑥「人間力」

  • 中の人に惹かれるワタシ
  • 下積みに惹かれるワタシ
  • 誰かの熱い思いに弱いワタシ
  • 物語に惹かれるワタシ
  • 哲学に弱いワタシ
  • パトロンになりたいワタシ
  • リアルタイムに弱いワタシ
  • 雑居ビルに惹かれるワタシ
  • 免罪符が欲しいワタシ

ヒット商品・サービスの歴史年表(2009年〜2014年)

登録情報

総頁数: 160
出版社: 宣伝会議
ISBN/JANコード: 978-4-88335-326-2
発売日: 2015/02/26
商品の寸法: 四六

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