セールスプロモーション講座

講座について

セールスプロモーションの基礎から最新事例までを一挙に理解！

ウィズコロナ時代の販売促進手法を理解し、売上に繋げるための施策の立て方を習得し、実務の現場でセールスプロモーションを推進できる人材を養成します。

なぜ今「セールスプロモーション」が重要視されるのか？

コロナによって消費者・購買者のマインドが大きく変化した為に、去年まで通用していた手法ですら売上を作れない状況が発生をしています。しかし、売上と最も近いセールスプロモーションの必要性は依然として高く、その手法をウィズコロナ時代に合わせて習得・進化させていける人材が今求められています。

現在のセールスプロモーションとは？

購買行動に誘引させるために必要となる一連の販売促進策のことを指します。従来は店頭でのPOPや店舗周辺でのチラシなどの情報発信を行うことで見込み客を購買に誘引する広告の補助機能としての役割でした。しかし現在、市場は細分化・多様化された為に、見込み顧客は「属性」で捉えることはできず、「インサイト」で捉える技術が必要とされています。また情報がデジタルに移行したため、デジタル上での導線設計の検討から動機付けまで、セールスプロモーションの領域は大きく拡張されています。

本講座で学ぶこと

学ぶポイント

カリキュラム

時間	テーマ	講義内容
1部 約70分	これからのプロモーションのにおいて大切なこと	・広告と販売促進(セールス・プロモーション)は、これからどこに向かうのか？ ・効果的なプロモーションを行う為には？これまでとこれからの違い ・「買う」or「買わない」「行く」or「行かない」人は何で決めるか？ ・これからのセールス・プロモーションの取り組みにおいて大切なこと。 ・これからネット・デジタル（IT）の普及から広がるプロモーションの可能性 ・プロモーションを評価すること。何を計れば良いのか
2部 約60分	販促企画の考え方と鍛え方	・セールスプロモーションの役割 ・プランニングに求められるもの ・「らしさ」を掘る：brandーmining ・消費者とブランドの関係性づくり
3部 約60分	ショッパーインサイト（1）	・買い物客の真実とショッパーケティング ・脳科学からみる買い物脳 ・ZMOTとFMOT
4部 約60分	ショッパーインサイト（2）	・購買行動を誘発するデザインアプローチ ・商品コンセプトを販売コンセプトに変換する ・PBOCによる販売コンセプト
5部 約50分	メーカー企業と小売業の接点をつくる3つのポイント	・小売業の傾向／商業販売額の推移 ・メーカーと小売業それぞれの“本音”。 ・その中で取り組みのポイントを知る。 ・メーカーと小売業を合致させる3要素。 ・JBP売り場起点のマーケティングによる ・カテゴリーの質の向上と成長。
6部 約50分	メディアと販売促進	・デジタルを活用する施策を考える上での注意点 ・SNSプロモーション ・リアル店舗でのデジタルコンテンツの意義 ・売り場に於けるデジタルツールの活用事例 ・デジタルやデジタルメディアの活用の狙い
7部 約90分	キャンペーン企画の立て方とそのアイデア	・独力で作りだすキャンペーン ・キャンペーン設計に必要なのは「意義」 ・購入＆来店させるためのメリット・デメリットの作り方 ・具体的なキャンペーン企画と施策への落とし込み方 ・ケーススタディ
8部 約70分	2020年、新生活様式におけるリアル店舗、リアルイベント、ポップアップストアの価値の再定義	・新生活様式の中でのリアルプロモーションの企画のポイント ・コロナ禍に需要増えたプロモーション手法 ・今、有効なリアルプロモーションの事例のご紹介
9部 約50分	2020年、新生活様式におけるリアル店舗、リアルイベントならではのリスクマネジメントを学ぶ	・新生活様式ガイドラインについて ・リスクマネジメント（法的ルール）について ・これからのセールスプロモーション ・まとめ
10部 約60分	店舗の存在価値を高める「店舗のメディア化手法」	・これからの店舗の考え方 ・店舗のメディア化とは何か？ ・サイネージを活用した販促 ・衝動買いを誘発する仕組み
11部 約70分	ファクトに基づくプランニングと販売ストーリーの改善法	・ファクトベースプランニングとは ・なぜデジタルではエンドを獲れないのか？ ・小売りインサイト ・小売りにとってのメーカー ・セルインフォーカス ・カスタマーバリュー ・カテゴリーブランドの役割 ・小売り社内での社内調整
12部 約60分	データで読み解く商談対策	・営業現場で起こる交渉とバイヤープッシュ ・そのバージョンって本当に必要？への対応 ・もっと安く売らせてくれないか？への対応 ・本体の品ぞろえって必要？への対応 ・売上小さいのに売る意味あるの？への対応
13部 約60分	得意先（小売業）への提案機会を得るための提案作り（1）	・新しい時代になった ・得意先（小売業）は変わり出している ・提案の入口は得意先の課題発見 ・課題発見のための情報収集 ・提案の基本的な流れ
14部 約60分	得意先（小売業）への提案機会を得るための提案作り（2）	・提案はビジネストーク ・提案のシナリオ化 ・デジタルメディアは必須 ・仮のスケジュールを立てる
15部 約60分	提案力を上げるプレゼンテーション（1）	・提案力は向上できる ・話しやすい提案書 ・提案書には提案が書いてあるべき ・「考える」と「調べる」の違い ・伝えること伝わること ・提案書にする ・アイデアの構造をつくる
16部 約60分	提案力を上げるプレゼンテーション（2）	・スタイルは進化しかない ・緊張とは ・伝えること ・業務を俯瞰する ・問題は起点 ・自分達の仕事はどこにあるのか？
17部 約65分	5年後の販促戦略を見据えて（1）	・買い物の環境と買い物行動の変化 ・ECの成長＋デジタルインフルエンス ・ZMOT＋商品探索行動 ・小売りとメーカーの変化
18部 約70分	5年後の販促戦略を見据えて（2）	・日本と世界のデジタル小売の流れ ・実店舗で怒っている変化 ・店舗価値の変化と再構築 ・ソーシャルの時代を活かす ・新たな商品のつくり方＆届け方

講師紹介

井本 悠樹氏
フェズ 執行役員
ブランドソリューション事業 事業長
P&Gジャパン、ジョンソン・エンド・ジョンソンにて主要カテゴリーのトレードマーケティングマネージャーとして、20を超える新製品開発に尽力。フェズに入社後、現在はブランドソリューション事業 事業長として小売業のデジタル推進に従事。

吉田 宗平氏
THE・STANDARD
代表取締役、プロデューサー
オンラインとオフラインを超えた「ポップアップストア」「フラッグシップストア」などの「ニューリテール」領域のコンセプト開発、デジタルソリューションを活用したコンテンツ開発、非接触な接客改善、PR・運営まで全領域を手掛けるプロデュース会社を経営。さらに、会場、フード開発、空間／施工デザイン、PR・プロモーション、各種申請代行、運営まで全領域をワンストップで手掛ける。

西村 康朗氏
株式会社分室西村 代表取締役
1986年株式会社オリコミ（現オリコム）入社。90年株式会社博報堂入社。プロモーションプランナー、プロモーションディレクター、エージェンシープロデューサー、統合プロモーション部長、クリエイティブ・ソリューション局長代理を経て、2017年社内ベンチャーにてCueworksを設立、19年よりビジネス開発局シニアプロデューサー。20年より現職。

倉林 武也氏
リテイルインサイト
代表取締役 コンサルタント／アカウントプランナー
2018年11月に起業、リテイルインサイト（千代田区大手町）を設立。代表取締役。コンサルタント、アカウントプランナーとして主に大手食品・飲料や生活用品メーカーや小売業において、消費者や買い物客のインサイトを起点にした行動デザインの応用や、実務的なデジタルの活用など人や組織を動かす仕組み作りを追求している。2015年から2020年の国内外の店頭・ウェブにおけるプロモーション事例を収集・分析。宣伝会議セールスプロモーション講座ほか登壇。

藤井 一成氏
ハッピーアワーズ博報堂
クリエイティブディレクター／代表取締役社長
クリエイティビティで、生活や社会に至福な時間をつくりだし、世の中をポジティブに「動かす」ことを目指す。リプトンFruits in Tea、ピノフォンデュ、CHANEL MATSURI、ハロウィン東京のカボチャのごみ袋など、戦略・企画・制作・実行まで一貫して手がけている。

藤枝 テッド 和己氏
西川コミュニケーションズ株式会社 顧問
第一企画（株）（現ADK）、外資系広告会社ベイツ・ジャパン、グレイ・ワールドワイド、モメンタム ジャパンを経て、2013年に米国P&Gをクライアントとするショッパー戦略デザイン会社の日本法人（株）チェースデザインを立ち上げ、マネージングディレクター/チーフ・ストラテジー・オフィサー、2016年にWPP傘下のショッパー/リテールマーケティング会社LabStoreに日本代表、2018年より現職。25年以上に渡ってハイネケン、コカ・コーラ、マイクロソフト、ウォルマート、P&Gといった世界的なブランドのプロモーションとショッパーマーケティング戦略開発に携わり、現在、AIを活用したショッパーマーケティングの研究、戦略開発に従事。著作に「デジタルで変わるセールスプロモーション基礎」（宣伝会議・共著）等。

谷雅之氏
オフィスイオニックマネジメント代表
ライオン株式会社にて営業スタイル変革プロジェクトを推進し、店頭起点・データ活用による問題解決型の提案営業スタイルの導入を実現。全社営業利益率を変革前の3倍以上に高めた実績を持つ。独立後は消費財メーカーを中心にリーダーシップ・コーチングスキルを活用した営業・マーケティングの業務改革・マネジメントスタイルの改革支援を行っている。

望月 智之氏
いつも．副社長。1977年生まれ。99年3月上智大学卒業後、船井総合研究所（現船井総研ホールディングス）入社。上場企業の経営戦略立案や事業再生など手がける経営コンサルタントを経て、2007年2月株式会社いつもを共同創業。消費財・ファッション・食品・化粧品のライフスタイル領域を中心に、Eコマース戦略などのコンサルティングを手掛ける。著書に『2025年、 人は「買い物」をしなくなる』（クロスメディア・パブリッシング）。ニッポン放送の「望月智之 イノベーターズ・クロス」ではナビゲーターを務める。

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