「欲しい」の本質　～人を動かす隠れた心理「インサイト」の見つけ方～

――人は、自分が欲しいものを説明できない。

消費者は、商品を見せられて初めて、「欲しい」かどうかを感じます。
既にいまの時代、消費者に直接聞くことで分かるニーズは充たされており、
これまでの延長線上のモノ・サービスでは「欲しい」と思われずに、売れない時代になっています。

これらを解決するのが、人を動かす隠れた心理「インサイト」です。
閉塞的な状況にイノベーションを生み出し、新たなアイデアを生み出す武器といえます。

本書では、このインサイトの定義、見つけ方に留まらず、
どうやってビジネスで生かすのかといった実践までを、豊富な事例とともに解説します。
著者が600件以上の案件で培った、そのフレームワーク、メソッドを体系的に公開しています。

売れなくなっている商品を再生したい、イノベーションを起こす商品・事業を開発したい、今までにないビジネスに生きるアイデアを考えたい、
といったすべての方へ。本書は役立つ内容になっています。

ヒットを生み出したければ、ニーズを追いかけるのではなく、インサイトを見つけよう。
本人すら気づいていない隠れた欲求。
その方法が、この一冊には詰まっています。
さあ、イノベーションを生み出すアイデア開発の武器を手に入れよう。

目次

はじめに

第1章　人の“欲しい”は隠れている

第2章　“人を動かす隠れた心理=インサイト”の構造を理解する

第3章　ユーザーや競合ではなく“人間を見に行く”

第4章　成熟市場におけるビジネス機会の見つけ方

第5章　インサイトを発掘する方法

第6章　既成概念を壊してアイデアを手に入れる

第7章　インサイトを活用した業務プロセスの構築

おわりに

著者プロフィール

大松 孝弘 (おおまつ たかひろ)

成蹊大学経済学部卒。株式会社朝日広告社を経て、2002年デコムを創業。
インサイトやアイデア開発支援に関する著書、講演は、海外も含め多数。
2006年に日本初のインサイトリサーチに関する書籍「図解やさしくわかる
インサイトマーケティング」(共著、日本能率協会マネジメントセンター) を
上梓する。株式会社デコムは、設立以来、一貫してインサイトリサーチに
よるアイデア開発支援を提供している。医薬品・食品・飲料・化粧品・日用
品・通信・自動車・エレクトロニクス・メディアなどの領域において、心理学
や文化人類学からのアプローチによる独自の調査手法で、アイデアとイノ
ベーションを導きだしている。
著書に「マーケティングリサーチの基本」(共著、日本実業出版社)　など。



波田 浩之(はだ ひろゆき)

株式会社デコム　パートナー(元執行役員)
早稲田大学政治経済学部卒。株式会社朝日広告社を経て、1998年同社
を退社しフリーランスとしてマーケティングやプロモーションの企画を中心
に活動。2006年より株式会社デコムに参画し、インサイトリサーチの分析・
企画・インタビューの実務などを担当する。著書に「図解　やさしくわかる　
インサイトマーケティング」(大松孝弘・宇佐美清と共著)「はじめの1冊!　
広告の基本がわかる本」「図解　ビジネス実務事典　広告」(大城勝浩・髙
山英男と共著)(いずれも日本能率協会マネジメントセンター)、「この一冊
ですべてわかる 広告の基本」(日本実業出版社)など。