月刊販促会議 2024年5月号 No.313

特集1
いま、LTVに向き合う理由
ダイレクトマーケティング進化論

OPINION
• 非価格主導型プロモーションで
  健全かつ持続可能なLTV向上を目指す
  池田紀行(トライバルメディアハウス)
• 「また買いたい」のスイッチを押す方法
  販促担当者がLTV向上のためにできること
  小阪裕司(オラクルひと・しくみ研究所)
• アップセル・クロスセルはどうつくるのか
  購入単価を上げる販売促進戦略を考える
  齋藤直樹
• 新規獲得に依存しない「守りの販促」
  顧客の離反を防ぐグロースマーケティングとは
  DearOne
CASE
• 「韓国棚」の戦略的導入で総合的な売り場演出を狙う
  ラーメン棚を飛び出しクロスセルが自然発生する場に
  農心ジャパン
• アプリは「顧客を知るツール」と捉える
  なぜ、チュチュアンナは3年で
  LTV伸長率135%を実現できたのか
  チュチュアンナ
• LTV向上の鍵は「ワクワク」の醸成
  大阪焼肉・ホルモン ふたごの
  ロイヤルティプログラム
  FTG Company
COLUMN
• クーポン配布、アップセル施策の乱発に要注意
  ロイヤルティプログラムでLTVが上がらない理由
  井本悠樹、小池悠太(フェズ)

全日本DM大賞

• 2023年度 ダイレクトメールの頂点に立ったのは?
  「第38回全日本DM大賞」の受賞作が発表!

特集2
知名度ゼロからどう売り伸ばす?
新興ブランドの販促戦略

OPINION
• 「初出店」の新興ブランド 人気に火をつけるためには
  トレンドに頼らない「マインドへの共感」という方法
  東急不動産
• 商品を置きたい場所を明確にして大ヒット
  売り場を通して「豆腐の新しい食べ方」を提案する
  アサヒコ
• アパレルショップに陳列されるサバ缶?
  価格の比較対象を「洋服」に設定して大成功
  東の食の会
• コカ・コーラ初のアルコールブランドが
  レモンサワーの定番になるまで
  あの頃の「檸檬堂」がしていた売り場提案とは?
  日本コカ・コーラ
INTERVIEW
• ターゲットは、仏壇・仏具と関わりがない消費者
  お仏壇のはせがわが「推しの祭壇」をつくったワケ
  はせがわ
• 戦略的な店舗縮小で売上が約5倍に
  都市にしかオープンしない「旬八青果店」
  アグリゲート
• ミシュラン獲得の高級店が回転寿司を初出店
  本店の味を維持しながら価格は3分の1に
  ONODERAフードサービス

特別企画
第16回「販促コンペ」課題発表!

METHOD

• ㊙公開 これがプロの企画書だ!
  メルカリ「ウチの実家」の企画書
  濱村裕也(thaw)、ハンスンフン(メルカリ)
• 定期購読者特典
  過去に掲載された企画書の実物を入手できる!
  「プロの企画書」ダウンロードサービス
• リテールインサイト徹底解剖
  倉林武也(リテイルインサイト)
• 買う5秒前Ⅱ
  草場 滋

CASE STUDY

• SHOW YOUR SHOP !
  dacō お茶の水
• 今月のPOP UP !
  寝ころび台湾料理店
• まちの“愛され店舗”探訪
  目黒区中央町 フレディ レック・ウォッシュサロン トーキョー
• シン・トップの現場力
  ウェンディーズ・ジャパン/ファーストキッチン
  紫関 修
• ヒットの仕掛人に聞く
  SHIDOMODO「ミュージックキーホルダー(The Music)」
• いま会いに行くべき、販売・接客のキーパーソン
  ユナイテッドアローズ新宿店　仲 希望

ACTIVATION TOOLS

• PACKAGE
  美味しいジュース
• POP
  ジョエルロティ/REC 陳列什器
• OOH
  THINKフィットネス/ゴールドジム
• EXPERIENCE
  貝印/「miness」発表会

TOPICS

• 業界団体の動きにみる SP最前線
  ● 日本プロモーショナル・マーケティング協会(JPM)
  ● 日本広告審査機構(JARO)

NEWS&DATA

• IDEA&TECHNIQUES
  文藝春秋/大丸松坂屋百貨店/藤田観光、サッポロビール/スクウェア・エニックス/アクア/NTTドコモ/ハーゲンダッツ ジャパン/バサラホールディングス
• INFORMATION
• SP EXPRESS
• PRESENT CAMPAIGN
• PROMOTION MOVIE
• MARKETING DATA