100万社のマーケティング2017年3月号

ブランドの希少性は、需要と供給のバランスで決まります。特定地域に販路を絞り、それによってブランド力を担保する企業がある一方、事業拡大を目指して県外、特に首都圏に販路を広げようとする企業もあります。販路戦略をどう判断するか?その根底にあるのは、「自分たちの商品をどんな人に買ってもらいたいか?」というターゲット戦略です。
販路の先にいるお客さま像を理解し、真にブランドの価値を感じてもらえる人たちに商品が届く仕組みは、どのようにつくればいいのか。デジタルの活用で、自力でも販路拡大が可能になった時代だからこそ、改めてマーケティングの視点から「販路選び」を考えます。

• ◯ブランディングの第一歩は販路選定から
  ――face2face　田中夕子
• ◯成功しているブランドが実践する「顧客視点」とは?
  ――ライズマーケティングオフィス　田中みのる
• ◯実践!消費者視点による販路開拓の考え方
  ――地球MD　山本聖
• ◯実例に学ぶ:販路選びでターゲット&使用シーンを伝える
  CASE 1:石屋製菓「白い恋人」
  CASE 2:ジャテックス「遥香」
  CASE 3:マザーレンカ「ドクターズ チョコレート」
  
• ◯知名度でブランド化するか、希少性でブランド化するか
  同じ商材でも、売り方でブランドのポジションは変わる
  地方銘菓/明太子/日本酒
  
• ◯クラウドファンディングはデジタル時代に即した強力な販路である
  ――新東通信　榎本裕次

• ◯ソーシャルリスニングの真の価値は“企業の体質改善”にある
  ―ウフル　田中正道
• ◯新商品開発のアイデアにつながるデータ活用法 ―オプト　髙田朋貴

vol.02 ファッション・アパレル篇

• ワード(1)「ニューロマーケティング」
• ワード(2)「ビジネスエスノグラフィ」
• ワード(3)「ロイヤリティマーケティング」
• ワード(4)「スポーツマーケティング」
• ワード(5)「BtoBマーケティング」

登場企業:トランジットジェネラルオフィス、ビクセン、サエラ

ボストンクラブ　小松原一身　×　graf　服部滋樹