The Art of Marketing マーケティングの技法―パーセプションフロー・モデル全解説

どんな組織・商品でも応用可能
マーケティング活動の全体最適を実現する
「技法」を手に入れる。

本書は、マーケティング活動の全体設計図である「パーセプションフロー®・モデル」の考え方を紹介し、その使い方、つくり方、検証の仕方までを詳細にわたって解説するものです。「パーセプションフロー・モデル」を効果的に活用することで、冒頭に挙げたような、部分最適が引き起こす事態から抜け出すことができます。

マーケティング活動の全体像が俯瞰できる「設計図」
パーセプションフロー・モデルとは、マーケティング活動を目的から実行に至るまで、1枚にまとめた「全体設計図」です。その過程を、消費者の認識(=パーセプション)の変化とともに記していることが最大の特徴です。

❖本書が研修テキストに使える理由
〇理解しやすい
消費財ブランドのケーススタディや、マーケティング現場でのエピソードなどが随所に盛り込まれ、平易な文体で書かれているため、マーケティングの初心者からエキスパートまで理解しやすく、学びのある内容です。「マーケティング」や「ブランド」などの定義が明確になされていることもテキストとして有効なポイントです。

〇あらゆる商品・ブランドで使える
「パーセプションフロー・モデル」は、アルコール飲料や自動車、医薬品、家電、住宅、学習塾、保険、IP(知的財産)、電力会社、放送局などさまざまな業種・商材で、またBtoB企業やD2Cなどの業態でも活用されています。

〇組織単位で導入できる
マーケティングの実務担当者からマネージャー、CMOのほか、営業やパートナー(広告会社ほか)など、それぞれの立場から活用法を詳説。組織単位で「パーセプションフロー・モデル」を導入することがマーケティング力の強化につながります。