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デジタルで変わるセールスプロモーション基礎

この1冊で現代のセールスプロモーションの基礎と最先端がわかる!

¥ 1,980（税込）

商品の説明

生活者の購買導線が可視化され、データ化される時代におけるセールスプロモーションのあり方をまとめ、売りの現場に必要な基礎知識と情報を体系化した新しい時代のセールスプロモーションの教科書です!

はじめにセールスプロモーションはデジタルでどう変わるか
第1章セールスプロモーションとはなにか?:その役割、特徴、効果
第2章セールスプロモーションの企画立案戦略
第3章流通・小売のセールスプロモーションを知る(関連概念と理論の整理)
第4章デジタル時代のセールスプロモーション事例:サントリー「角瓶」
第5章売り場づくりのノウハウ
第6章 SPの効果測定(成果の指標と効果予測)
第7章デジタルで販促手法はどのように変化したか
第8章 <認知/共感~興味/関心~情報収集>のステージでの販促手法
第9章 <購買欲求~比較検討~来店/購買>ステージでの販促手法
第10章 <継続購入~顧客化~共有/拡散>のステージでの販促手法
第11章販売促進にともなう制作物
第12章セールスプロモーションにおける法務

著者紹介

販促会議編集部編

はじめに・監修
守口剛早稲田大学商学学術院教授

第1章
松下光司中央大学ビジネススクール(大学院戦略経営研究科)教授

第2章/第3章
金雲鎬日本大学商学部准教授

第4章/第5章/第6章/おわりに
鶴見裕之横浜国立大学国際社会e 科学研究院准教授

第7章/第8章/第9章/第10章/第11章
藤枝テッド和己電通ヤング・アンド・ルビカムショッパーズマーケティング室室長

第12章
小川貴之博報堂プロダクツ総務・コンプライアンス室総務部法務チームマネジメントプランナー

訂正とお詫び

①P.285に掲載予定の図が空白となっておりました。
正しくは下図が挿入されます。

②P.239の中部の文中に不要な空白が挿入されておりました。
【誤】見込み客管理:Webサイト訪問者、コミュニティ参加者を顧客　　化する仕掛け、仕組みの必要性。
【正】見込み客管理:Webサイト訪問者、コミュニティ参加者を顧客化する仕掛け、仕組みの必要性。

お詫びして、訂正いたします。