食品・飲料業界のための小売業向け提案力養成講座

講座について

開講の背景

食品・飲料業界において、メーカー・小売業間の問題は永遠の課題です。商品のコモディティ化が進んだ今、いかに棚を確保できるか、メーカー側の試行錯誤が続いています。しかし現場では、担当者の営業・提案スタイルが従来のままである企業も少なくありません。その結果、訪問はするものの「棚が増えない」「良い位置が確保できない」「他社に場所を取られている」という状況が発生します。この状況を打開するには、小売側の「本音」を知り、その本音を「先回りした提案」が鍵となります。そこで宣伝会議では、マーケティングの視点で、小売業への提案力を高めるための本講座を開講します。メーカーと小売業、それぞれの「本音」を理解したうえで、win-winの関係になる施策を実際につくる考え方と手法、それを伝える資料作成のノウハウを学びます。

講座の概要

基本編：メーカーと小売業のマーケティングの違いを理解してそれぞれの「インサイト」を押さえた施策のポイントを学ぶ
メーカーは「商品」を中心に考えますが、小売側は「場」の売上を見ています。こういった視点の「ズレ」を理解することが、バイヤーに刺さる商談提案の第一歩です。講義では、さらにそのズレを合理的に、相乗的に解決するための提案施策のポイントも解説します。

応用編：「論理」×「共感」で人を動かす説得力のある提案資料作成のポイントを学ぶ
商談の短い時間の中で内容を伝えるためには、資料の「構成」が重要です。良かれと思った豊富なデータや宣伝文句が、逆に資料を難解にしていることも少なくありません。講義では、明日からの商談に役立つ、シンプルでも伝わる資料作りのポイントを学びます。

受講対象

• 食品・飲料メーカーの営業、マーケティング、販売促進のご担当者

カリキュラム

講師紹介

倉林 武也氏氏
株式会社リテイルインサイト
代表取締役
食品・飲料・化粧品などのメーカー企業の中でファシリテーターとして課題の本質を整理し、商流を活性化したり、小売業の中でこれからの時代に向けた店やサービス、人づくりなどを本部・店舗を繋げながら実践。また、インサイトを起点にした行動デザインの活用や、実務的なデジタルの活用など人や組織を動かす仕組みを追求。2010年から2018年の国内外のプロモーション活動、O2O、オムニチャネルについてを分析。学習院マネジメント・スクール研究員。

市川 真樹氏
プレゼン資料コンサルタント
立教大学文学部英米文学科卒業。オーストラリア国立マックォーリー大学院言語学部通訳翻訳学科修士号取得。外資系企業および東証一部上場企業にて10年間、広報IR職に従事。メディア、国内外投資家、アナリストなどに向けたプレゼン資料作成を担当。その後、ベンチャー立ち上げに携わり、営業資料の統括マネージャーを務めた後、フリーへ。資料作成のスペシャリスト。企業の企画・提案書、営業ツール、社内報告書、発表用スライド等の企画立案、作成代行、およびコンサルティングを提供。更に、プレゼンの構成力や情報の可視化力を鍛える「ロジカルシンキング&資料化研修」、伝わる×魅せる×時短のパワポ力をUPする「PowerPointデザイン研修」など、研修講師としても活動中。

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