BtoB企業のための 自社セミナー企画実践講座

講座について

優良顧客の発掘、育成から受注増につなげる
無料セミナーは原則、営業が目的なのに売り込み色の強いものと、そうでないものの違いは何か。
調べれば分かるセミナー運営のマニュアルではなく、目的を達成するための企画ノウハウを学ぶ

受講対象

バックエンドのサービス、ツールなどを売りたい広告会社、制作会社、開発会社などのご担当者の方
月額課金、高単価商材を扱う企業のご担当者の方
セミナーを企画するお仕事に携わる方
新しい営業手法に取り組みたい方など

開講の背景

参加者の多くが買うつもりでは参加しない、緻密な設計が必要なセミナー開催

自社セミナーの参加者は、多くが情報収集や勉強を目的に参加しているため、開催したからといって簡単に売上が上がるわけではないことを、担当者は実感しています。一方で、セミナーは参加者の業務に関わっており、参加者の知識やノウハウが不足している可能性が高いため、良い情報があれば見込み顧客となる可能性が高いことにも間違いありません。セミナー開催は、商材によっては対面営業よりも短時間で多くの成果を上げることができる一方、より多くの費用や工数がかかります。営業戦略上、重要な位置を占めるセミナーを改善することが、担当者には求められます。

カリキュラム

• セミナー活用の正攻法
• 魅力的なセミナー企画とバックエンドの商品につなげるプログラムへの落とし込み

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講師紹介

前田 考歩氏
フレイ・スリー　プロデューサー
ネットとリアルをつなぐ新世代のデジタル広告会社フレイ・スリーにて、動画制作アプリ「1Roll(ワンロール)」のプロジェクトマネジメント業務と並行して、公開型と社内研修型の動画制作ワークショップを企画、運営。宣伝会議「Web動画クリエイター養成講座」でも講師を務める。この他、「展示会攻略」、「新規事業のプロジェクトマネジメント」、「子ども×新規事業」をテーマにした講演、ワークショップの実績多数。

古越 幸太氏
ninoya　代表取締役
コンテンツを通じたWeb集客の企画・設計・PRを得意とする株式会社ninoya代表取締役。検索キーワード『集客コンサルティング』でGoogle1位表示を2年継続中。SNSでの口コミは数万件を超え、日経新聞や東京MX、AP通信などメディアによる取材記事も多数。独自の集客手法を伝える自社セミナーは開催34回を数える。

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