購買意思の8割が店頭で決まると言われる中、お客様に「欲しい！」と思わせる、その心理を的確についたPOPが必要です

店頭の最前線でお客さまを立ち止まらせたり、商品を欲しいと思ってもらったりするために、POP制作の担当者は日々頭を悩ましています。
しかし、買物客の購買意思決定の8割が店頭で行われるという事実に基づき、アイキャッチに使われることが多いPOPは、その小さな媒体に多くの情報を掲載することはできません。
しかも多くの担当者は、店頭の一瞬でお客さまの心をつかむデザインやコピーライティングの術を専門的に学んできたわけではありません。

多くの現場でPOPは感覚や、今までの経験からのみ、制作されている現状があります。
店舗との親和性を無視した大型什器をつくっても、そのほとんどが使われずに破棄されてしまうのと同様に、小売・流通の担当者やお客さまのニーズを無視した機能訴求では、効果を上げることはできません。
一瞬で買物客の目に留まるデザイン、欲しいと思ってもらうコピーのつくり方には、一定のセオリーがあります。

宣伝会議では、長年開講するコピーライター養成講座などのノウハウを生かし、POP制作に関わる担当者がセンスによらず成果を上げるPOPを制作するための「POP制作ディレクション基礎講座」を開講いたします。

この講座で得られるもの

売り場で他社よりも目立つPOPのデザインを知る
バイヤーを説得し、設置してもらえるPOPを作るノウハウ
手書きPOP、体感POPなど適切なツールの整理と判断力
制作会社やデザイナーにイメージを的確に伝えるディレクションのコツ

このような方に最適な講座です

目に留まるデザイン、欲しくなるコピーのルールを知らないまま、
試行錯誤で進めていませんか？

理解の手順

買ってもらいたい一途な思いも小さなPOPには詰めきれない

店頭の最前線でお客さまを立ち止まらせたり、商品を欲しいと思ってもらったりするために、POP制作の担当者は日々頭を悩ませています。しかし、買物客の購買意思決定の8割が店頭で行われるという事実に基づき、アイキャッチに使われることが多いPOPは、その小さな媒体に多くの情報を掲載することはできません。しかも多くの担当者は、店頭の一瞬でお客さまの心をつかむデザインやコピーライティングの術を専門的に学んできたわけではありません。多くの現場でPOPは感覚や、今までの経験からのみ、制作されている現状があります。

一瞬で伝わるPOPならではのセオリーを学ぶ

店舗との親和性を無視した大型什器をつくっても、そのほとんどが使われずに破棄されてしまうのと同様に、小売・流通の担当者やお客さまのニーズを無視した機能訴求では、効果を上げることはできません。一瞬で買物客の目に留まるデザイン、欲しいと思ってもらうコピーのつくり方には、一定のセオリーがあります。宣伝会議では、長年開講するコピーライター養成講座などのノウハウを生かし、POP制作に関わる担当者がセンスによらず成果を上げるPOPを制作するための「POP制作ディレクション基礎講座」を開講いたします。

講義のポイント

行楽シーズンを前に、コロナから急回復し溢れる人出。
「今すぐできる」売上アップ施策で足元を固める

買物客の心理を知り、アイデアを練る

商品を誰に売りたいのか、何が強みなのかがはっきりしていても、それが買物客の求める情報でなければ、想いは届きません。買物客の心理を知り、求められている情報をあぶりだし、企画につなげます。
“一瞬”で伝わるコピー

店頭における一瞬で、買物客の心に突き刺さり、手を伸ばしてもらうメッセージの作り方にはテクニックが必要です。ワークショップを通して、コピーの切り口と表現を訓練します。
効果的なツールとデザイン

店頭販促物は、伝えたい内容に即して、手書きPOP、体感POP、天釣り、テスターなど様々なツールやデザインを使い分ける必要があります。

現場で実践する力を習得する!

講座で学ぶこと

01

基礎編：「欲しい！」と思ってもらうために、買物客の心理を理解する。

購買意思決定の8割が決定されるといわれる店頭では、POPの影響は非常に大きくなります。しかし近年、機能や品質のみを訴求するPOPは見向きもされなくなっています。お客さまに「欲しい！」と思ってもらうためには、その心理を的確についたPOPを制作することが不可欠です。本講座では、長年現場で実績を上げる講師から買物客の心理を学び、自社商品に対して、お客さまが求めている情報が何なのかを整理します。
02

コピー編：コピーライターでなくとも簡単に買物客の心理をついたPOPが書ける。

余計な情報を排除し、できるだけ短い言葉でお客さまに魅力を届けることは、よく現場でも重要視されます。しかし、コピーを専門的に学んだことがなければ、ただ言い換えたり、必要な情報まで削ったりしてしまいがちです。本講座ではPOPならではの原則と、いわゆるコトPOPと呼ばれる、響く言葉の書き方を学びます。
03

ツール・デザイン編：売り場に置いたとき、見やすく読みやすいPOPをつくる。

営業やバイヤーからのリクエストに応えることも重要ですが、担当者も店頭の現状を知り、買物客の目に留まるPOPのツールやデザインを学ぶ必要があります。POPにおけるツール・デザインは、いわゆる通常の広告制作物のレイアウトにとどまりません。単体で目立つこと以上に、店舗全体の中でどう見せるか、が重要です。本講座では、見やすい、読みやすいことを大前提に、店頭での取り付けの位置など、「お客さまの目線」と切り離せないPOPのツール選びとデザインスキルを身に付けます。

講師紹介

田中みのる氏

ライズマーケティングオフィス

平成元年大阪中央郵便局着任、公社化、民営化と大組織の変革を経験、平成9年から法人営業、社員育成等を担当。平成15年からは霞が関本社にて勤務。平成22年独立、ライズマーケティングオフィスを設立。メディア接触時のターゲット・インサイトを追究し、効果の出る販促物・チラシの作成や、Web・モバイルを活用したクロスメディアのプロモーションについて、全国でコンサルティング、セミナーを多く手掛ける。宣伝会議「成功するDMの極意全日本DM大賞年鑑2010」にてコラム「販促の寺子屋」を執筆。
山口茂氏

山口茂デザイン事務所代表取締役 POPの学校校長

販促の現場で「ひとつの理論より1枚のPOPがお店を元気にする」を体得。独立後は全国を飛び廻り、POPの制作指導・コンサルタントに従事。これまで約25万人の受講者と、「売れるPOPのノウハウ」に多くのファンを持つ。POPを、商品情報だけを伝える「モノPOP」とお客さまのメリットを伝える「コトPOP」に分け、より販促効果の高いコトPOPの実践を提唱する唯一のコトPOP指導者。またコトPOPを通じた売り場づくりや教育にも定評がある。POP広告クリエーター技能審査試験中央委員。商業界POP大賞審査委員長。

現場で実践する力を習得する!

カリキュラム

カリキュラム
時間	講義内容
約120分	売れる"仕組み"を学ぶ・POPの役割、目的・モノが売れる仕組み・買物客の心理を知る・買物客の店頭での行動を知る・社員がやる気を失う10の問題点・「伝える」と「伝わる」の違い・マーケティング視点でPOPを理解する・メーカーと流通の現状・成果を上げた事例
約270分	売れる"瞬間"を学ぶコピー編デザイン編コトPOP編・お客さま心理と行動・9つの買い方と3つの傾向・ゴールデンサイクル（繁盛店のしくみ）・売場づくりの3要素・立ち止まり率を高める4つのコーナー化・売れる売場づくりの3つのキーワード・POPの基本原則/【POPの新常識】コトPOPとは・お客さまメリットと3つのコト・モノ情報からコト情報への変換術・魔法の「コト出しシート」活用術・意外と知られていない「ひとコトPOP」活用術・コトPOP成功事例

概要

概要
受講形態	宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信通常14日間 (土・日含む)視聴可能のところ、 12月27日(金)までのお申込みで、28日間視聴可能になります。
受講のご案内	【実施上の注意】本講義は、オンライン配信講義となりますご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。【受講上のご案内】・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。・本講義には質疑応答はございません。【レジュメについて】講義資料はご視聴頂くマイページからPDF形式でダウンロードしていただきます。
受講料金	1名受講オンデマンド講座	59,000円(税込64,900円) 申込金5,000円(税込 5,500円)含む
受講料金	100名までオンデマンド研修	550,000円(税込 605,000円) 例）100名受講で1名5,500円
オンデマンド研修について	・(受講手順)申込後、全受講者の視聴開始まで、最短で3営業日ほど要します。申込後に、事務局から別途、視聴開始日や受講者を指定するためのご案内をお送りします。・(視聴開始日)視聴開始日は、数日～数カ月先の指定も可能です。受講者への事前連絡も想定し、余裕をもった申込みをお勧めします。・(視聴期間)視聴期間は14日間で、延長キャンペーン対象外です。・対象は、同一の企業･団体の従業員の方です。親会社・子会社・関連会社の従業員の方は対象外となります。 ※お申込み画面で「ご自身が受講する」「ご自身以外が受講する」の選択肢が出てきます。ここでは「ご自身が受講する」を選択してください。ご自身以外の複数名で受講可能です。年間割引プランの設定方法
割引チケットについて	法人割引窓口の設定方法 ※この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約8割引におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。
受講対象	メーカー販促・マーケ部門の方、メーカー営業部門の方、自社店舗をお持ちの方
注意事項	受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。