インサイドセールス基礎講座

講座について

開講の背景

新たな営業手法の突破口となるのが、「インサイドセールス」です。
新規営業から既存顧客のフォローまでを行い、生産性を維持・向上させることができます。

商談前の成約につながる見込み顧客を選定する方法から、具体的にアプローチするための手順から事前に想定しておくことなど、成果に繋がる一連の流れを理解することは、今の 時期だけ重要なのではなく、今後の営業手法の柱にもなる行為です。個人単位の勘や経験に頼った従来型の動きから脱却し、部署としての生産性を高めるため、本講座では、イン サイドセールスを活用するためのノウハウを学びます。

※本講座は、CRM（顧客管理ソフトウェア）を活用することを前提としています。
マーケティング・営業・カスタマーサービスなど部門毎に散在していた顧客情報を一元的に管理することで、インサイドセールスの実施を推進します。

受講対象

• 従来の営業手法から脱却を図りたい営業マネージャー
• インサイドセールス担当になったばかりで効果的な方法を見出せない営業担当者
• 現在の担当領域を拡張させたいマーケティング部

カリキュラム

講師紹介

廣田 達樹氏
HubSpot Japan カントリーマネージャー兼 シニアセールスディレクター
テクノロジー企業を中心に26年以上にわたり幅広い事業規模の顧客を対象とした営業、パートナー営業、事業開発の経験を持つ。Googleでは日本、韓国、東南アジア市場のビジネス開発コンサルタントチームを統括し、6,000社以上に及ぶ企業のデジタルトランスフォーメーションを支援。また同社のアジア太平洋地域における新規顧客獲得プログラムの構築を担当し、営業オペレーションの効率化に貢献した。Google入社以前はVMware、HP、Dellなどの大手テクノロジー企業において営業、戦略、オペレーション部門のリーダーとして、eコマース、インサイドセールス、新規事業提携や新規営業組織の立ち上げに従事。021年9月よりHubSpot Japanのカントリーマネージャーを務める。

松田 愛氏
2005年新卒でJACリクルートメント入社。営業に従事。2009年セールスフォース・ドットコム入社。インサイドセールス経験後、エデュケーションチーム、フィールドセールス(外勤営業)を経験。2018年アマゾンに入社。Amazonビジネスという、BtoBビジネスの立上げに参画。2019年アドビに入社。インサイドセールスチームのマネージャーに従事。

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