リアルとデジタルのジレンマを抜け出す展示会出展講座（オンデマンド配信）

講座について

本講座では、出展計画や数値の立て方、出展に対する効果指標の設け方と効果検証、展示会場でのチェック項目などについて学び、展示会で成果を上げるノウハウを身につけます。

開講の背景

商談のオンライン化が進み、潜在顧客との接点作りにいくつかの選択肢が現れました。特に「リアル展示会」「オンライン展示会」「ウェビナー」については、ここ数年で試行錯誤する担当者が多くなりました。その結果、リードの質や、見込み化率から、リアル展示会へ回帰する動きがあります。 つまり、対面商談制限下の代替策として選択していたオンラインから、商材・タイミング・潜在顧客層などを考慮した上での、戦略的な手法選択が必要となっています。 そのためには、なぜこの手法が必要かという出展戦略・計画作りはもちろん、展示ツールによる関心喚起、自分事化させる言葉選びなど、出展担当者が実施すべきポイントがあります。そこで本講座では、リアル展示会を念頭に、出展すべき展示会の選定から、展示現場で他社と差を生むためのノウハウをお伝えします。

受講対象

・展示会に出展している、もしくは検討している企業の営業、マーケティング担当者

学ぶポイント

運営会社に頼らず有望客を集客する方法を知る

リアルの展示会では自社で集客をする必要がありませんが、「出展するだけで見込み客に出会え、受注ができる」ということはあり得ません。出展目的や目標設定、有望客を集客するなど、出展前に決めておくべきことがあります。本講座では、出展すべき展示会の選定方法から、出展の戦略設計について身につけます。

なぜこの施策なのか説明できるようになる

「オンライン展示会はHPと差別化できなかった」「ウェビナーはだんだん同じリードしか取れなくなってくる」など、様々な施策に挑戦した担当者だからこそ、溜まっている知見があります。そのような良しあしを踏まえ「なぜいまこの施策を行う必要があるのか」を上司に説明するためのポイントを講義ではお伝えします。

効果指標の考え方と効果検証の方法を身につける

獲得名刺数や見込み額はもちろん、認知効果など、展示会には様々な効果があります。しかし、名刺交換数やすぐに受注につながった案件以外の見込みについては、どのように測定・報告すればよいか分からない、という企業が多くあります。そこで本講座では、展示会出展に対する効果測定や、成果報告のタイミングについて学びます。

カリキュラム

講師紹介

加藤 洋一氏
株式会社U.S.P 代表取締役
JCAマスタービジネスコンサルタント
社外宣伝部長
世界28カ国で刊行され、一流企業やビジネススクールで50年以上読み継がれた広告・マーケティングの名著であるロッサー・リーブス唯一の著作「USP 売上に直結させる絶対不変の法則（邦題）」の監修者。同書の原理原則を広告予算の潤沢ではない中小企業に応用し、数々の成功を収めた。著作には、『御社の売上を増大させるUSPマーケティング（R）』（明日香出版）、『小さな会社がNo.1になれるコアブランド戦略（R）』（PHP研究所）、『「高売れキャッチコピー」がスラスラ書ける本』（同文舘出版）、『売上74倍を達成した原動力 戦略的展示会出展法』（ミチテラス出版）他がある。

弓削 徹氏
マーケティングコンサルタント、日本工業大学大学院教授
クリエイターとしてSONY、サントリーなど2,200社のマーケティング企画、展示会出展に携わる。その経験から得た、キャッチコピーやデザイン、行動経済学の知見に基づき、低予算でも成約を呼び込む展示会出展の手法を編み出す。現在は中小製造業の販路開拓を支援する活動のほか、大学で実践的マーケティング論の講義、商工会議所で700回超の講師を務める。また、経済誌への寄稿、ラジオ番組にコメンテイター出演も行う。[ノートパソコン]の命名者。主な著書に「顧客は展示会で見つけなさい」(日刊工業新聞社)、「キャッチコピーの極意」、「ネーミングの極意」(明日香出版社)、「即買いされる技術」(秀和システム)などがある。

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