医薬・ヘルスケアマーケティング基礎講座

開講の背景

医薬・ヘルスケア領域の事業を行うには、他社に先駆けた新商品開発、厳正な法規制の理解、複雑なプレイヤーの整理などが必要です。これらを含めた業界の状況はコロナ禍を経て、徐々に変化をしています。例えば非医薬品メーカーによるサプリメント業界への新規参入や、ドラッグストアとコンビニエンスストアの領域融合、そしてこれらを可能にする国による規制緩和などです。
一方で、商品・ブランドのスイッチングが起き辛い業界環境や、健康に関する消費者心理であるヘルスケアインサイトは、環境による変化を大きく受けず、普遍的なものと言えます。既に健康課題が顕在化し、行動している消費者に適切な情報・商品を提供するのは当たり前です。しかし、無関心層に自社商品を認知してもらうための施策を課題にしている企業は多いのではないでしょうか。業界特有の上位寡占状態を打開するためには、まず顧客の心理状態であるヘルスケアインサイトを知る事が重要です。
ヘルスケアインサイトを理解している企業は、自然と消費者の深い課題から商品開発やプロモーションを行える可能性が高まります。しかし日々の業務に取り組みながら、業界の最新情報と普遍的な消費者心理を同時に身に付けるには、大変な苦労が伴います。そこで宣伝会議では、業界の商品特性や商習慣を熟知しながら、マーケティングの実務も行っている講師から、効率よく要所を学べる「医薬・ヘルスケアマーケティング基礎講座」を開催します。
※本講座では医師・歯科医師の処方せんや指示が必要な医療用医薬品は講義範囲に含みません。

学ぶポイント

カリキュラム

時間	講義内容
約120分	医薬・ヘルスケア領域のマーケティングで押さえるべき商品群ごとの消費者心理 ・ヘルスケア領域のプレイヤー整理 ・顧客に動いてもらうためのヘルスケアインサイト発見・理解 ・ヘルスケア領域ならではプロモーション手順 ・自分事化してもらえるエビデンスの獲得方法
約90分	ドラッグストアで手に取られる商品の訴求点とクリエイティブ ・小売店で手に取られる商品／取られない商品の違い ・ドラッグストアで有効な販促手法 ・ヘルスケア商品のオンライン／オフラインチャネルの特徴 ・コロナ禍を経て生じた現場の変化
約90分	改正薬機法と販促・マーケティング施策 ・まずは知っておくべき関連諸法を横断的に身に付ける ・法令改正などの行政側の動き ・医療／ヘルスケア領域の広告表現NG事例 ・販促施策で気を付けるポイント

講師紹介

西根 英一氏
株式会社ヘルスケア･ビジネスナレッジ 代表取締役社長
事業構想大学院大学 特任教授、千葉商科大学 特命教授
マーケティング戦略とコミュニケーション設計の専門家。ビジネスローンチのための事業構想と事業計画、ビジネスグロースのためのマーケティング戦略とコミュニケーション設計を最適化する。専門領域はヘルスケア（健康、医療、美容）。大塚グループ、電通グループ、マッキャン・ワールドグループ（CKO最高知識責任者とグループ顧問）を経て、株式会社ヘルスケア・ビジネスナレッジ代表取締役社長ほか。ビジネスとアカデミア、さらにパブリック（省庁や自治体の公的事業）で指揮をとる。近著に、『ヘルスケアビジネスの図本～ヘルスケアビジネスの要件を満たすための50の開発目標』。

郡司 昇氏
店舗のICT活用研究所 代表
1999年ランド設立、代表取締役社長。2007年セイジョー入社。10年ココカラファイン事業管理室に転籍、グループの業務効率化・アライアンス・販社統合等に携わる。13年ココカラファインOEC設立、代表取締役社長に就く。2016年ココカラファイン統合マーケティング部長兼任。2018年4月から現職。薬剤師。

赤坂 卓哉氏
エーエムジェー株式会社 代表取締役
企業の通販広告・店販広告全般のコンサルティングを行う。TV・ラジオにて累計2000回以上の通販番組を担当。通販において豊富な知識と実績を有する。通販や店販に欠かせない「薬事法」や「景品表示法」に深く精通しており、法律を守りながら広告として成立つ「シズル感のある広告表現」を得意としている。企業の法務チェックも手掛けている。

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