仕様書はプロポーザル・入札などの実施に際し、官公庁側が作成する必須書類です。提案・応札する事業者は、この書類から情報を読み解き、自社の提案書を作成します。しかし、仕様書には一律の作成マニュアルなどがなく、各組織の担当者が試行錯誤のうえ、民間事業者のアイデアを制限し過ぎないように作成しています。そのため、抽象的な表現が多くなり、結局具体的に何を提案すれば良いか分かり辛くなる事もあります。そこで本講座では、仕様書の内容を読み解き、要点を押さえた企画書作成のポイントをお伝えします。独り歩きしても意図が伝わる企画書作成を目指します。
勘や経験に頼らず自治体提案を行うための準備物が分かる
自治体への提案を行ったものの「なぜ今回ダメだったのか分からない」ままに、負けを繰り返してしまう企業は多いのではないでしょうか。原因として、金額や実績で競合企業に劣っていた他に、「そもそも提案がずれていなかったか」を振り返ることは重要です。自治体の公募案件では、仕様書が事前に出ており、その情報を基に各社が提案を行います。しかし、この仕様書は文字通り理解するだけでなく、行間を読み解く必要があります。講座では、経験に頼った提案から脱却する事前準備を学びます。
どこまでの提案を求めているか読み解く
仕様書の読み解きを通して、どこまでの提案を求めているかを理解します。勘所が分からなければ、採択者が重要視していないところに手間暇をかけてしまい、無駄が生じます。仕様書を作成する自治体職員も、公平性に重きを置いた表現によって、つい回りくどかったり分かり辛い文書になってしまいます。仕様書の読み解き方のポイントは、ずばり行間を読むことにあります。講座ではこのような仕様書作成の裏側からお伝えします。
どのように提案書が通過していくか分かる
プレゼンテーションに至るまでの審査過程は、事業者側には窺い知ることはできません。案件にもよりますが、その事業の内容を詳しく理解していない総務や会計の部門から、審査員が選抜されることもあります。また、審査員があらかじめ公表されており、少なからず対策を講じることが出来る場合もあります。そこで講義では、いくつかのパターンに分けて考えることで、資料提出段階で脱落することを回避するスキル・考え方を身に付けます。
河村 昌美氏
事業構想大学院大学 事業構想研究所 教授
開催日 | 講義内容 |
約120分 |
・入札公示 / 公告情報の見つけ方
・案件の始まりである仕様書の構成を理解する ・徒労を避ける!既に本命がある入札情報の見極め方 ・企画 / 提案書に盛り込む必須項目とその記載順 ・審査のキーパーソンを理解する ・「敗因が分からない..」勝敗を分けるポイントを知る ・横並びの中で飽きさせない企画書のデザインレイアウト |
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59,000円(税込 64,900円) ※申込金5,000円(税込 5,500円)を含みます |
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【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
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100,000円(税込 110,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
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1,500,000円(税込 1,650,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
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2,000,000円(税込 2,200,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
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700,000円(税込 770,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
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【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
受講価格 |
700,000円(税込 770,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
注意事項 |
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オンデマンド
開講日 |
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開催場所 |
【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
受講価格 |
300,000円(税込 330,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
注意事項 |
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オンデマンド
開講日 |
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開催場所 |
【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
受講価格 |
100,000円(税込 110,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
注意事項 |
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オンデマンド
開講日 |
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開催場所 |
【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
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100,000円(税込 110,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
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【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
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300,000円(税込 330,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
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【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
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700,000円(税込 770,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
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【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
受講価格 |
900,000円(税込 990,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
注意事項 |
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オンデマンド
開講日 |
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開催場所 |
【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
受講価格 |
1,500,000円(税込 1,650,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
注意事項 |
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オンデマンド
開講日 |
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開催場所 |
【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
受講価格 |
2,000,000円(税込 2,200,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
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オンデマンド
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開催場所 |
【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
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2,000,000円(税込 2,200,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
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開講日 |
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開催場所 |
【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
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1,500,000円(税込 1,650,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
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開講日 |
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開催場所 |
【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
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900,000円(税込 990,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
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【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
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700,000円(税込 770,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
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【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
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300,000円(税込 330,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
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【受講上の禁止事項】 おり、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、 宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での 視聴・社内上映などは固くお断りしております。 会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められて いる権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。 違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。 複数名での受講には、人数分のお申込みか、 下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。 (https://www.sendenkaigi.com/mypage/) 該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 |
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100,000円(税込 110,000円) ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます |
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