交渉術実践講座（オンデマンド配信）

講座について

クライアントや場をリードする交渉力を１日集中で身に付ける。

「なぜ、あの人ばかりが...」

取引先や上層部から気に入られ、
無理な頼みでも社内やスタッフが引き受け、
競合や取引先の内部情報が集まる事情通なのか。
営業のみならず、根回し上手で場の主導権を握りリードする「営業力」にあふれた人はどんな職場にもいるものです。
スタープレイヤー達が無意識に実践している、場の主導権をそれとなく握るためのセオリー、科学的テクニックを１日集中で学ぶ講座です。

学ぶポイント

体系立てられた交渉術のスキルを習得し、長期的な関係性を築くための握る力（コミットメントをとる力）を身につける

受講対象

クライアントやパートナー企業とのコミュニケーションを円滑にし、提案やプロジェクト、コンペなどのシーンでイニシアチブを握りたい広告・制作会社のクリエイター・プランナー・アカウント担当の方、上司・管理職・他部門の担当者を説得し企画を通す社内折衝スキルをレベルアップさせたい企業の担当者の方

カリキュラム

時間	講義内容
第一部 約90分	対人折衝力を高める ・交渉力を理解する ・交渉の達人に学ぶ ・交渉力を整理する ・交渉をエスカレーションする （アイスブレイクを学ぶ／具体的な手法や情報収集方法など） ・あなたのコミュニケーションスタイルを確認
第二部 約100分	思わぬ要求をされたときの対応／切り返しを実践してみる ・2つの交渉タイプ ・交渉の進め方 ・成功させるための具体的な進め方 ・交渉に関わるよくある疑問を解消

講師紹介

高城 幸司氏
株式会社セレブレイン 代表取締役社長
リクルートに入社して6年間トップセールスに輝く。その後、独立/起業の情報誌「アントレ」を立ち上げ事業部長、編集長を経験。現在は企業の人事基盤を整備する人事コンサルティング会社を経営。年間、50社以上の人事支援に関わる。近著は「無茶振りの技術」「できる営業の頭の中」「『課長』から始める社内政治の教科書」「入社5年目から差がつく『優秀社員』の法則」など多数。

清水 久三子氏
株式会社AND CREATE 代表
大手アパレル企業を経て、1998年にプライスウォーターハウスクーパースコンサルタント入社後、企業変革戦略コンサルティングチームのリーダーとして、新規事業戦略立案・展開支援、コンサルタント育成強化、プロフェッショナル人材制度設計・導入、人材開発戦略・実行支援などのプロジェクトをリード。2005年より、コンサルティングサービス&SI事業部門の人材開発部門リーダーとして5000人のコンサルタント・SEの人材育成リーダーを担い、2013年独立。

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