人の心を動かす広告コミュニケーションと、心理学は非常に近しい領域です。一方で、"学問"は実務には直接役立たないと、後回しになりがちでもあります。しかし実際には、成果を出すマーケター・プランナーほど、人の心を動かす術を熟知し、アイデア出しやプレゼンに活用しています。本講座では、企画や提案の現場への落とし込み方まで含め、実践できる心理学の理論とその活用法について学びます。
研究し尽くされた人の心の理論をおさえて
施策と掛け合わせる
心理学の研究の歴史は長く、何十年も前の法則が塗り替えられることなく現在でも使われています。この心理学の普遍性に具体的なシーンを掛け合わせることで、より深いユーザーのインサイトを見つけることができます。本講座では、説得に使えるターゲットの心を動かす根拠と、戦略への組み込み方を学びます。
AIDMAやAISASなど、マーケティングで語られる購買行動の心理的プロセスがあります。最終的な購入や共有という行動までの間で何が一つひとつの行動を起こさせるのか。本講座では、そのポイントを掴んだ上で実務に応用していくためのノウハウを学びます。
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無意識に使っていたあの手法には、明確な裏付けがあった
多くの企業が使っている広告コミュニケーションの手法・表現には、実は心理学が深く関係しています。コミュニケーションを考える際に、そのコミュニケーションがどのように人の心に働きかけているのかを知っておくことで、一つの手法から他の施策へ応用が可能です。人の心の動き方は、心理学の知見を通して見えてきます。また、広告やマーケティングに経験豊富な上司や提案先は、どこかで見たことのある企画では簡単に納得しません。そういった方ほどアカデミックな内容に関心を寄せています。本講座では、人の心を動かし、行動を起こさせるプロとして、知っておくべき人の心理のメカニズムをおさえます。
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知識を企画に。壁を感じるこのステップを乗り越えるには？
心理学を実務で活用することに難しさを感じ、本を読んだけれどうまく生かせていない…と感じる方も多くいます。その理由として考えられるのが、心理学の法則そのものから企画を考えるにはプロセスが明確でないということです。そこで本講座は、単なる知識吸収で終わらず、考え方を学び、実際の施策に落とし込めるカリキュラムを実施します。
1960年神奈川県生まれ。東京大学工学部卒業。サントリー（株）でワイン・プラント設計に従事し、発明協会賞を受賞。87年に電通に転職。メディアビジネスの調査研究やコンサルティング、消費者心理分析に従事する傍らで筑波大学大学院客員准教授も兼任。2013年3月に電通を退職し独立、現在は四元マーケティング研究室代表を務める。 主たる専門領域である消費心理・動向分析では日本の第一人者としてその分析には定評があり、このテーマでの講演多数。また地域ブランド開発も手がけ、多くの県や市町村の委員会などにも積極的に参加、ワークショップファシリテーションも行う。
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これまで顧客像・ターゲット設定について、心理学的な視点では考えられていませんでした。人の行動には心理があり、そこから考える商品の真の価値(ニーズ)を設定することが、競合と差別化できるターゲット設定や広告表現に落ちるということはこれまで全く頭にない考えで大きな気付きでした。この人間の根底にある心理をきちんと探ることが、これまで感じていたターゲット設定とアイデア(アウトプット)の間にあった違和感などの解消に繋がると思いました。（電機メーカー）
自社の強みをブランドとしていかに伝えていくか、BtoBでも活用できそうな考え方を教えていただけたと思います。来期、内製と社内外ブランディングに注力していくにあたって、大変参考になるお話でした。（ITサービス）
普段販促を考えるうえで、利用していただくためにと考えるものの「買いたいと思わせる前段階」が必要だと認識できました。売場で表現する際も売り時だけでなく、普段から印象付けることができないかなど考えたいと思います。（協同組合）
| カリキュラム | |
|---|---|
| 時間 | 講義内容 |
| 第1部 10:00~12:00 |
～心理学×マーケティングのルールをストック～ |
| 第2部 13:00~15:00 |
～人を振り向かせるメッセージ開発～ |
| 第3部 15:20~17:20 |
～行動を決める導線づくり～ |
| 概要 | ||
|---|---|---|
| 受講形態 | 東京会場(南青山)開催＆オンライン(ZOOM)開催 | |
| 開講日 | 2025年3月17日(月) | |
| 講義時間 | 10:00～17:20 | |
| 定 員 | 30名 ※東京会場(南青山) | |
| 講義回数 | 1日集中 | |
| 受講のご案内 |
※オンライン配信でご受講の皆様へ 【実施方法について】 本講義はオンライン配信にて実施をいたします。 インターネット回線が安定した環境下で、PCでご受講できる環境をご用意ください。 【申込期限】 前日10:00までのお申込みとなります。 【実施上の注意】 本講義は、オンライン配信講義となります。 宣伝会議表参道セミナールームでの講義の様子をオンタイムで配信します。 【受講上のご案内】 ・講義はテレビ会議ツール(Zoom)での配信となります。 ・受講の方法については宣伝会議より前日までにメールにてご連絡をいたします。 【受講上のルール】 ・本講義の講義資料および配信映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用は一切禁止です。 上記が確認された際は、弊社のサービスの利用停止と、法的措置をとらせていただく可能性があります。 【配布資料について】 当日の講義で使用するテキストはPDFでの送付となります。ご案内メールにてご確認ください。 ※一部投影のみの資料がありますので、予めご了承ください ※教室でご受講の皆様へ 【実施上の注意】 ・本講義は教室でのご受講となります。 ・定員に達した場合締め切る場合がありますのでご了承ください。 【受講上のご案内】 ・当日は弊社8Fセミナールームへお越しください。詳細はお申込み後、別途ご案内メールをお送りいたします。 【レジュメについて】 講義資料は当日配布いたします。 |
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| 受講料金 | 1名受講 ライブ講座 （オンライン・教室） |
59,000円（税込 64,900円） 申込金5,000円(税込 5,500円)含む |
| 割引チケットについて | 法人割引窓口の設定方法
※この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約7割引におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。 |
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| 受講対象 | 企業の宣伝部、マーケティング部、販促担当の方 広告会社、制作会社、SP会社などのプランナー、クリエイター、営業、コピーライターの方 |
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| 注意事項 | 受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。 お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。 教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。 オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。 そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。 詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。 |
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