チケット
「セール」による購買動機づくりから抜け出し、
選ばれる「ブランド」になるために
時代の最先端の素材を使っている訳でも、有名なデザイナーが入っている訳でもないのに、顧客から支持され売れ続けるアパレルが存在します。「機能性はうちの商品の方が上だ」「原価で言うとこちらの方が高く、良い素材を使っている」はずなのに新規顧客から振り向いてもらえない・・・。一体、この差はどこにあるのでしょうか?実は、メーカー側にとっての「大きな差」は、顧客にとっては「小さな差」であり、購買要素にはなっていないことが背景にあります。これを逆転させるために必要なのは「機能的な差」ではなく、「顧客の頭の中での差」をいかに作れるのか、その手法が必要とされています。これがいわゆる顧客から選ばれる必然づくり、つまりブランディングです。
ブランド化できたアパレルは、コロナ禍においても好調な売上を推移し、前年越えを毎年更新しています。しかしブランドをつくる方法は印象論で語られることも多く、特にアパレルではロゴや服のデザインなど印象論で語られることが多いため、ブランドの構築法についてはほとんど知られてはいません。そこで本講座では、「ブランド」をつくるための方法について、基礎から解説をします。
漠然としたイメージの「ブランディング」を、実際の活動に落とし込むことができる
単なる印象論を知るのではなく、何がブランドを規定するのか、実務活用の視点で事例を知ることができる
アパレル業界におけるブランド構築には何が必要か、0から理解ができる
ブランドを構成する要素を解像度高く理解することで、ブランディング=イメージ戦略とならずに済む
ブランド立ち上げ担当者がまず知っておかなければならない前提を抑えることができる
断片的なブランドづくりの「イメージ」では、実務では通用しない。
必要なのは具体的にブランドを構築できる理解
「かっこいいイメージをつくること」がブランディングではないと知りつつも、では「何が必要なのか?」と問われると、案外、回答できないものです。しかし、ここが明確になっていないと、自分達でさえ定義でないものを、顧客は「差」として認識しません。ブランドに何が必要なのか、実際に失敗や経験を通じて学ぶこともできますが、まずはブランディングに成功している企業、ブランディングに課題を持つ企業の両方から学んだ後に、自社のブランディングに取り掛かることは、決して遠回りなことではありません。
ブランディングの基本概念が抜け落ちた状態で、各アパレル企業を個別に分析をしても、抜け漏れがある状態で行う分析は効果を持ちません。まず知るべきなのは、「ブランディング」とは何か?ということです。ブランディグとは「顧客から選ばれる理由づくり」と言われていますが、その理由はどのようにして生まれるのか、それを説明できる状態になることが第1段階です。
ブランドの理解が出来た後は、いよいよアパレル業界特有のブランディングについてです。そしてアパレル業界でブランドを構築するためには必須の理解が大きく2つ想定されます。まず1つが「ターゲット」と「アンチ」についてです。アパレルは常にユーザーとアンチのバランスを可変的に取り、作り上げていくものです。もう1つが「ポジション」です。顧客にとって「どこに位置するブランドであるか」という認識づくりです。これらを理解することが第2段階となります。
ブランドづくりとアパレル業界におけるブランディングを知った後に、事例を知ることで、より解像度高く、各企業事例を理解することができます。そしてこの理解こそが、自社でのブランディングの推進力となります。なぜあのアパレルは人気となっているのか、なぜあのブランドは頭打ちになってしまうのか、それを理解することで原因と対策が見えてきます。これが第3段階です。
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新入社員としてアンダーセンコンサルティング(現アクセンチュア)に入社。主にメーカー、サービス業の業務改革や経営効率化のプロジェクトを推進。その後、45歳までに社長になると決意。そのためにはマーケティングの力が必須であると確信してP&Gに転職。 当時、最短記録でブランドマネジャーに昇進すると、「ファブリーズ」、「プリングルズ」、「パンパース」のブランドマネジメントを担当。その後リーバイ ストラウス ジャパンのマーケティング責任者を経て、42歳でモルソン・クアーズ・ジャパンの代表取締役社長に就任。予定より3年早く夢を果たす。ZIMAとコロナビールを柱に2年連続で歴代売上記録を更新し、大きく業績を伸ばす。 その後はブルーボトルコーヒージャパンの代表、アサヒコの代表取締役社長として、社員中心の経営、3rdウェーブコーヒーのブランド育成や海外進出、プラントフォワード事業などの新規事業を推進。 現在は経営・マーケティングのコンサルタントとして独立。会社のパーパスやバリューを商品と一緒にブランディングして競争力に変える三位一体ブランディング手法を開発して、社員が誇りとやりがいをもって働く環境づくりを目指して活動している。
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カリキュラム | |
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時間 | 講義内容 |
第1部 110分 |
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第2部 30分 |
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第3部 15分 |
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第4部 80分 |
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概要 | ||
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受講形態 | 宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信 通常14日間 (土・日含む)視聴可能のところ、 10月31日(木)までのお申込みで、28日間視聴可能になります。 |
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受講のご案内 | 【実施上の注意】 本講義は、オンライン配信講義となりますご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 【レジュメについて】 講義資料はご視聴頂くマイページからPDF形式でダウンロードしていただきます。 |
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受講料金 | 視聴期間 7日間 |
チケット利用(定価:59,000円(税込64,900円)) |
割引チケットについて | 法人割引窓口の設定方法
※この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約7割引におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。 |
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受講対象 | 企業および団体の人事、採用担当者の方 | |
注意事項 | 受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。 お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。 教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。 オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。 そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。 詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。 |