書籍『プライシング戦略×交渉術実践・B2Bの値決め手法』（下寛和／日経BP）

B2BからB2Cまで「買い叩かれない」ために
付加価値を価格に反映させる値決めと交渉の実践手法

本講座では、野村総合研究所のプライシング専門家である下寛和氏が、単なる値引き交渉にとどまらず、顧客が真に価値を感じるポイントを見極め、その価値を最大限に引き出す方法を詳しく解説します。業界別の成功事例や説得力のある価格設定の手法を通じて、価格交渉の場面で自信を持って顧客と対峙するためのスキルを習得できます。また、値引きに頼らない価値提供のアプローチを学ぶことで、商談の質を向上させる実践的な方法を身につけることができます。

この講座で得られるもの

適切な価格設定を行うための実践的な戦略と手法
価格設定の根拠を明確に示し、説得力を持たせる技術
各業界における成功事例の実践的な応用法
値引きに頼らず、他社と差別化できるプライシングの戦略
経営全体に影響を与える価格設定の戦略的な重要性の理解

このような方に最適な講座です

「顧客に押される価格交渉」から
「主導権を握る価格交渉」へ
価格に見合った価値を伝えるための方法を身につける

講師紹介

下寛和氏

株式会社野村総合研究所　グローバル製造業コンサルティング部　プリンシパル

慶應義塾大学卒業後、トヨタ自動車、会計系コンサルティング会社を経て、2014年に野村総合研究所に入社。専門はプライシング、原価企画、SCM、データサイエンス。日経BP「プライシングの技法」、「プライシング戦略×交渉術」、新聞社や自治体主催のセミナー登壇、PHPや翔泳社への論文寄稿、民間企業の役員研修、大学の特別講師など、対外発表の実績多数。

講師からのメッセージ

「値上げしたいが顧客離れが起きないか心配」
「経験・勘・度胸での値付けから中々脱することができない」
「利益を最大化できる値付けのノウハウを知りたい」
こんな悩みはありませんか？

値上げができるのは一部の大企業だけ？そんなことはありません。商品・サービスの付加価値、そして競合や代替品の存在も勘案して価格を決めるにはどうしたらよいか。プライシングの基本的な考え方や実践の手法を多くの実例とともに、わかりやすくご紹介します。足下の物価高騰によって、国民や企業の値上げへの許容度は高まっています。この千載一遇の好機を逃さず、正しいプライシングによって業績向上につなげていただけましたら幸いです。

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現場で実践する力を習得する!

カリキュラム

カリキュラム
時間	講義内容
第1部 15分	プライシングと経営・日本企業の価格転嫁の実態・上がらない賃金と実質デフレの日本・乗り越えるための価値創造とバリュープライシング・価格を1%アップできれば、利益は23%改善
第2部 30分	日本企業のプライシングの現状と課題・12業界のプライシングの実例集・実例企業のよくある課題（B2B・B2C）・課題のタイプの分類
第3部 45分	価値の創造（安さ＝価値ではない）・3つの価格決定基準・購入のレバーが押されるまでのステップ・ウォンツ×ニーズマトリクス・B2Cの成功事例・価格を上げて中身で勝負する・相手を主語にする・社会課題を斬新なアプローチで解決する・ウォンツをつくり価格を上げる工夫・キーエンスは圧倒的価値と効果ベースで、高額でも取引を成立・ペインポイントの解消・B2Bの成功事例
第4部 30分	利益拡大の手引き・価格設定の考え方と方法・価格弾性値・PSM分析（価格感度分析）・科学と心理学を駆使したプライシングのノウハウ・B2B価格交渉の五か条・総合利益の達成を目指す、理想の交渉・プライシングの実践：戦い方の定石・価格の影響範囲と企業活動のガバナンス・ブランドの哲学とマーケティングの整合性・組織体制・取引価格の分布図・プロスペクト理論：安易な値下げは命取り
第5部 30分	24の価格戦略・4つの価格決定基準・価格戦略のマッピング・戦略の概要と事例・市場均衡の型・心理効果の型・ブランディングの型・プロモーションの型
第6部 15分	明日からできる仕事の変革・変革の青図：8つの改革ポイント・プライシングの実践・市場・競合を調べる・ガイドラインをつくる・原価企画と連動させる

概要

概要
受講形態	宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信通常14日間 (土・日含む)視聴可能のところ、 10月31日(木)までのお申込みで、28日間視聴可能になります。
受講のご案内	【実施上の注意】本講義は、オンライン配信講義となりますご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。【受講上のご案内】・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。・本講義には質疑応答はございません。【レジュメについて】講義資料はご視聴頂くマイページからPDF形式でダウンロードしていただきます。
受講料金	視聴期間 7日間	チケット利用（定価：20,000円(税込 22,000円)）
割引チケットについて	法人割引窓口の設定方法 ※この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約7割引におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。
受講対象	本講座は、現場で価格交渉に悩んでいる営業担当者や営業マネージャーを対象としています。特に、値引きに頼らずに付加価値を伝えたい方や、価格設定に自信を持って取り組みたい方に最適な講座です。
注意事項	受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。