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新人・若手に最高のスタートを切ってもらうために、
まず押さえるべき広告ビジネスの原理・原則があります。

広告ビジネス基礎講座

自社の利益とクライアントのビジネスをつなぐためのセオリーを学ぶ。

新人が早期に成果を上げるためには、マーケティング活動における、広告業界の基本的な知識や現在のメディアの立ち位置、また、クライアントとの円滑なコミュニケーションの取り方など「広告ビジネスの原理・原則」をマスターする必要があります。そこで、入社まもない新米社員に向けた、自社の利益とクライアントのビジネスをつなぐためのノウハウを学ぶ「広告ビジネス基礎講座」を開講いたします。

この講座で得られるもの

• 生活者視点を持ち、広告主の課題を解決するための思考の土台ができる。
• 様々な事例を踏まえ、広告業界の基本的な知識を学べる。
• クライアント提案に挑む際の心構えや用意すべきことなどが具体的にイメージできるようになる。
• メディアの現状や最新のトレンドが理解でき、今後の営業に生かすことができる。
• 広告業界でのクライアントとのコミュニケーションの取り方が身に付く。

成果を上げるための土台ができていますか？
これだけは押さえておきたい、広告ビジネスの基本

理解の手順

OJTでは教えられない、広告界の全体像や目の前の業務の基盤となるポイントを押さえ、クライアントが本当に知りたいと思っている「商品・サービスの売上向上に繋がる施策」を習得する

マーケティングとは企業のビジネスゴール（利益）の達成のために行われるという前提を忘れてはいけません。どのような戦略・戦術においても目的と目標を整理して把握することが必要です。既存顧客に対してのロイヤルティの上昇なのか、潜在顧客に対してブランドスイッチを促すのか、ニーズの喚起が必要な層への認知なのか、正しく理解する必要があります。また、日々新しいテクノロジーが開発され、クライアントが最新動向の情報を掴んでいる中、クライアント視点の提案力も不可欠になっています。

Point1　自社のリソースを使い、いかにクライアントに貢献するか？着実に芽が出る発想法を身に付ける。

売り手市場の中、コストを割いて採用した新入社員に、即戦力が期待される中途社員。いずれも、会社のこれからを担うスキルとポテンシャルを秘めた存在です。しかし、その能力が発揮されるには時間がかかります。大学で学ぶマーケティングと、ビジネスの現場が異なることはもちろん、例え同じ広告界の中での転職あっても、前職の経験がそのまま生きるケースは多くありません。「こんなことも知らないのか」と肩透かしを食らうこともしばしばです。この「ズレ」を早期に修正できなければ、努力は成果につながらず、不満を抱えたまま、その能力を十分に発揮することができません。

Point２　メディアとテクノロジー、クライアントの今を知ることで明瞭に見えてくる、クライアントに役立つ動き方

新人が早期に実績を上げるためには、知らなければならないことがあります。クライアントのマーケティング活動において、自社の扱っているメディア、制作しているツールにはどんな価値があるのか。今アドテクノロジーはどこまで可能になっていて、その環境下で自社のサービスを選んでもらうには、どんな工夫が必要なのか。戦い方を知らずに取り組むＯＪＴで、やる気を失ってしまう前に知っておくことが重要です。

Point３　クライアントのビジネスに自社の広告商品をつなげる原理・原則をマスターする

数年経験を積めば当たり前になることも、なかなか新人には理解できないものです。「企画書の説明やアポイント電話で見当違いなポイントに力を入れてしまう」「制作物に、必要以上に自分の価値観を込め、進行をおろそかにしてしまう」「遠慮がちな性格から、提案をためらってしまう」など。そういった事態を防ぐため、本講座では「クライアントのマーケティング活動に広告商品をもって貢献する」という広告ビジネスの基本を理解し、自信を持って活躍できる下地を作ります。

01　広告が必要とされる前提となるマーケティングを理解する

なかなか成果の上がらない新人の多くは、ときに自分や、自社のことを必要以上に卑下してしまいます。その大きな原因に、マーケティングへの理解不足があります。クライアントは、マーケティング施策に貢献してくれる存在には、喜んで報酬を支払います。その一方で、この原則を踏まえずにいくら頭を下げても、また時間と手間をかけても、クライアントも上司も、評価を与えることはできません。誤った方向の努力を続け、自信を失ってしまわないために、本講座では、こうした原理原則をきちんと理解し、評価される方向の努力をするためのセオリーを習得します。

02　コミュニケーションの一端を担う各メディアの価値を再確認する

例えばアポイントの電話や、制作物のやりとり一つをとっても、扱うメディア・制作しているツールのマーケティング戦略上の役割が腹落ちできていないと、うまく進めることはできません。この背景が見えて初めて、営業であればアタックリストの選定、アポイントトーク、具体的な提案の内容まで、おのずと勘所を押さえた適切なやり方で進めることができるようになります。またデザイナーでも、ひらめきだけではない、ロジックを理解したクリエイティブを作っていけるようになります。本講座では、各メディアの役割と価値を理解し、クライアントときちんと会話・ヒアリング・提案ができる基礎を作ります。

03　クライアントから求められるデジタルリテラシー

クライアントは、自社の商品・サービスの売上向上につながる施策を知りたいと思っています。その中で、直接的にユーザーの反応が得られるデジタルには、どの企業も手を抜いてはいられない現状があります。本講座では、マーケティングの観点からデジタルについての理解を得て、広告ビジネスに関わる担当者にとって必要な基礎知識をマスターします。また、講義で広告主企業からの生の声を聞き、クライアントの視点を理解します。

営業力の基本は行動力＋交渉力＋計算力。それ以外に情報収集力。そして大事な人間力。営業が本当に大切なことをはじめ、実際にあった事例も説明していただいたのは、とても貴重でした。クライアントとの関係性や落とし方も聞くことができて大変有意義でした。

広告やマーケティングの歴史を主にインターネット登場以前と以後で振り返ることができました。グラフで解説してくださり、分かりやすかったです。

実際に物やサービスを売るために必要なことや流れの基礎について学ぶことができたと思います。これまではマーケティングについて曖昧な理解だったものが、事例も通して理解できました。

クライアントの広告効果を最大化させるためにはどのメディアを使えばいいかを考え、各メディアの特徴をしっかり理解することが、広告営業に必要だと感じました。

ビジネスチャンスは大手にいれば降ってくるかもしれないですが、小さくても手がないわけではなく、まずはクライアント企業の歴史や課題を理解した上で最善を尽くすことが仕事をいただくことにつながると感じました。

クリエイティブの目線からと実際にワークをして気付きを与えていただき、これからの思考法に生かせると感じました。

・1名単位でのご受講は「1名受講」

・部門や全社でまとめて受講される場合は「オンデマンド研修」

・体系的な研修企画には「部門研修を計画する」が役立ちます。