澤 円

（株）圓窓　代表取締役 元日本マイクロソフト業務執行役員

カリキュラム

第1部 プレゼンテーションの本質を理解する / “ビジョン”とは？

• プレゼンテーションとは「誰かに何かを伝えること」
• 「上手く話さなければならない」の呪いから解放される
• テクニックの前に必要なものが備わっているかの確認
• 起業家が答える質問「why you?」
• 話す前に徹底的に「思考」する
• プレゼンを形成する3層構造「ビジョン・核・実践テクニック」
• 聴衆のハッピーな未来の姿を描く「ビジョン」

第2部 自然に伝播するプレゼンの”核”のつくりかた

• 誰かに伝えたくなる、自然な伝播をつくる「核」
• 「体験」が人を動かす
• 妥当な一般論では人は動かない
• 具体と抽象をセットで話すと伝わる
• 伝播する伝言ゲームの最初としてメッセージを考える

第3部 準備してきたことを十分に伝えるための”実践テクニック”

• AIは人の仕事、プレゼンをも奪うのか？
• 【実践】生成AI（microsoft 365 copilot）を活用したPowerPointのスライド生成
• 受け手の集中力を削ぐやってはいけないポイント
• プレゼンの壁「質疑応答」に関するよくある勘違い
• 未来をつくるきっかけとしてのプレゼンテーション

小藥 元

クリエイティブディレクター/コピーライター

カリキュラム

第1部 ネーミングが「もっと売りたい」を解決する

• “だるまの目入れ”ではない、実践するネーミング
• なまえ一つで、意識、行動、未来、ビジネスが変わる
• ブランドの差別化に留まらないネーミングによる効果

第2部 「価値」を一言で伝える“ネーミングの技術”を身につける

• ネーミングの力でビジネスをブレークスルーした具体的な事例紹介
• ビジネスの目的を達成するコピーのつくりかた
• モチベーションをクリエイティブする“なまえデザイン”
• なまえは「伝える」から「巻き込む」へ
• ブランドと生活者との距離を変えていく“なまえデザイン”の思考法
• ブランドの価値を規定すると“伝わる”

伊藤 羊一

Zホールディングス株式会社 
Zアカデミア学長 

カリキュラム

第1部 1分で伝える―左脳が理解するロジックを作る

• 考えて、伝える、全ての仕事の土台になる作業
• 「伝える」ために、まず考えておくべきこと
• 「うまい話し方」ではなく「聞き手が動くか」を考える
• コミュニケーションは聞き手が決めている
• 聞き手を動かすためにおさえるべきポイント

第2部 伝える極意を5つのポイントで理解する

• AIDMAを意識した伝え方で聞き手を動かす
• Attention ～聞き手を迷子にさせない構成～
• Interest ～ロジカルで興味を抱かせる伝え方のポイント～
• Desire ～前向きなイメージを想起させるために～
• Memory ～相手の記憶に残す超一言の実践～
• Action ～正しいことを言う、だけの説明から脱する～

山口 拓朗

伝える力【話す・書く】研究所所長／山口拓朗ライティングサロン主宰

カリキュラム

第1部 ポイントをつかみ、簡潔かつ論理的にアウトプットする「要約力」

• なぜ仕事で要約力が必要なのか？
• 人生の多くの場面で活用できる要約力
• 要約前に整理するべき3つのポイント
• 伝えたいことの解像度を高めるために

第2部 要約のキモ“情報収集/情報整理/情報伝達”を押さえる

• 質の良い情報収集のためのポイント
• 情報収集を格段に向上させる実践ワーク
• 脳内の情報を「整理整頓」するために
• 情報を整理する抽象・具体のグルーピング
• 情報整理のための文章要約の実践ワーク
• エレベーターピッチに学ぶ最強の伝え方
• 伝え下手な人の特徴を対策する
• 伝わる要約テンプレートの紹介・実践
• SNSを活用した要約トレーニング

木暮 太一

作家・出版社経営者
言語化コンサルタント

カリキュラム

第1部 言語化のスキルが仕事をスムーズに進める理由

• 「言語化」ができれば解決するビジネスの課題
• よくある課題に対する一般的な対応策とその問題
• 商品の価値を伝えるために伝えるべきこと
• 差別化を表現するために伝えるべきこと
• 解像度高く言語化された対策こそが効果を持つ理由

第2部 目的達成に効く言語化の技術を身につける

• ビジネスの言語化に必要な5つの項目
• 目的を明確に言語化するPIDAの法則
• ビジネスに最もレバレッジがかかる要素を言語化する
• 「価値」が相手に伝わる最も効果的な5つの要素
• 価値を言語化する（売上拡大、効率化、ビジョン実現…）
• 差別化を言語化する（プレゼン力向上、脱価格競争…）
• 信頼性を言語化する（ブランディング、脱・過小評価…）
• 価値提供プロセスを言語化する（顧客の理解促進、ハードル低下…）
• アクションを言語化する（指示明確化、部下の自走…）
• 「言語化」で目的を達成する実践ワーク

第3部 会社・組織のビジョンを言語化する

• マネジメントに必要な5つの言語化
• ビジョンをアクションに変えるために
• メンバーが即行動できる言葉で伝える

加賀田裕之

台本営業コンサルタント
ホームメンターズ株式会社 代表取締役

カリキュラム

第1部 台本営業を成功に導く５つのステップ

• 成果を生みだす営業台本とは何か？
• トップセールスは教えてくれない「ニーズの深掘り」
• 台本を標準化をすることにより改善を進める
• 営業台本のブラッシュアップで見込み客の成約率を引き上げる
• 成約率を80%にするための5ステップ

第2部 あなただけの“売れる営業台本”を作成する

• 営業台本をつくる際の3つのポイント
• 改善し続けられる良い営業台本の特徴
• 成約率を上げるためのチェックポイント
• 実践ワーク：営業台本を作ってみよう！
• お客様に「問題点」を自覚させる質問
• どうすれば即決してくれるのか?
• 選ばせるクロージングの5ステップ
• 成果を左右する反論対策

第3部 トップ営業が密かにやっている最強の会話術

• 成約率を上げる「3つの要素」
• より伝わる、相手に合わせたコミュニケーション術
• 顧客のタイプ別攻略：5ステップ
• 主導権を握る、医者と患者の関係をつくる

菊原智明

関東学園大学経済学部講師
営業人材教育協会理事

カリキュラム

2024年3月1日(金)より配開始

第1部 あなたの代わりに休まず働き続ける、優秀な営業スタッフ「文章」

• 新しいトップ営業“非リアル型営業スタッフ”必須の武器
• 心理的ストレスとコストを最少にして成果が得られる
• 私が激戦区で全敗したことで得た武器
• お客様に会わないからこそ、信頼関係が築ける
• 文章がお客様とあなたをつないでくれる
• 頭の良さナシ、文章力ナシ、実績ナシの人がトップ営業になるためのスキル
• 実は文章そのものより大事なこと

第2部 お客様が思わず読んでしまう「鉄板の型」

～「テンプレート」と「ひな型」で文章をスラスラ書く～

• 営業のすべての基本を学ぶ
• どんな人から買いたいか、買いたくないか
• お客様に人柄が伝わらないと結果は出ない
• トップセールスは文章の型を使っている！
• アプローチレターの型１「あいさつ文」
• アプローチレターの型２「あいさつ文」＋「お役立ち情報」
• 私が最も多用しているテンプレート「３ブロック」
• ひとことで人間性を伝える
• 写真でイメージをアップさせる
• 追伸の効果的な利用方法

第3部 お客様とつながり、手を離さないための文章

〜メール、SNS、ブログで使える文章テクニック～

• 印象に残らないメールを送っていないか?
• メール例ビフォーアフター
• ベテラン営業も人気ブロガーも伝えられていないこと
• ”どこかの誰か”から「素性はわかる」にランクアップさせる
• あなたをティーアップさせる一言とは？
• 文章の価値を３倍にする”ハロー効果”
• ただし、こんなハロー効果の使い方は逆効果
• 文章も第一印象が良くなければならない
• お役立ち情報のポイント
• 読んでもらえる文章の鉄板は「失敗話」
• 「お客様の後悔」は読まずにはいられない

第4部 文章で購入してもらう

～反応を高めるためにやるべきこと、やってはいけないこと～

• 『金持ち父さん貧乏父さん』の裏表紙から学ぶ営業のキソのキソ
• 突然売り込まれたらどう思うか?
• テレアポ・訪問は逆効果だ
• 情報提供するスケジュールについて
• 営業レターバージョンアップ
• 最上級より最下級の欲求を満たしてあげる
• 失敗例の＋αのハイブリッド文章を作成する
• 説得力が高まるPREP法とは？
• 両面提示でなければ、信じてもらえない
• メリットが先？　デメリットが先？
• ６つのタイプを知りお客様のモチベーションを上げる
• 小分けにするだけで反応が３倍も変わった！？
• 最後まで読まずにいられない”ツァイガルニック効果”

第5部 文章にクロージングしてもらう

～セールス力もクロージング力がなくても大丈夫！～

• セールス力もクロージング力もないけど、契約できる人
• クロージングレターの４つの役割とは？
• 検討度が上がったときは、浮気心芽生えるとき
• なぜ私は、真偽不明なのに決断してしまったのか？
• お客様の不安を解消するにはお金の文章が必須
• 「あおらない」「誠実に」、時代の雰囲気を感じ取ること
• 誰でも出来るクロージングトーク
• 決め切らないお客様の背中を押す

羽田 宗一郎

SNS営業コンサルタント / キャリアアドバイザー

カリキュラム

第1部　SNS営業を始める前に準備するべきこと

• はじめに：アナログ営業から、リファーラル営業、そしてSNS営業へ
• SNS営業の基本 AtoP理論
• 営業手法をアップデートしていくために
• 自分に合うビジネスツールを選定する
• プロフィールの作成
• DMでつながりを作っていく
  

第2部　SNS営業の実践【アプローチ編】

• オンラインセミナーや交流会を活用する
• SNS営業に活用できる主な4つの場
• SNSを活用した基盤（コミュニティ）作り
• 信頼関係を築くコミュニティでの発信
  

第3部　SNS営業の実践【関係構築編】

• 成果の出ている営業マンが実践するポイントとは？
• コミュニティ運営のための4ステップ
• 成果に結びつけるために効果的な1on1の実践方法
• 行動要請の伝え方
• 社外メンターを活用する

第4部 SNS営業の実践【クロージング編】

• 周囲を巻き込み紹介の連鎖を生み出すために
• プロセスのイメージができるまで目標の解像度を上げる
• 2種類のクロージングを使い分ける
• 活動の効率を上げる営業テクニック
• 反応を得られるSNS投稿 5つの『POINT』

森重 湧太

MOCKS 代表デザイナー

カリキュラム

第1部　“分かりやすいスライド”を理解する

• わかりやすいって何？
• わかりやすさに必要なデザイン
• スライドを作り始める前に注意すべきポイント
• スライド制作の3つの基本理念
• （コラム）情報整理の方法とは？
  

第2部　資料が見やすくなるデザインの4つの基本ルール

• フォント：基本のフォントと活用方法
• 改行：読みやすい位置で適切に改行する
• 配置：見えない線で整えるための4つの基本事項
• 色 / 強調：色をきれいにまとめるための3原則
• より分かりやすくするための一工夫
  

第3部　身につけるための制作実践（実例紹介付き）

• 問題1：自社の資料テンプレをつくる
• 制作例の紹介
• 問題2：料金プランの表をつくる
• 制作例の紹介
• 問題3：昔話「桃太郎」を端的に説明する
• 制作例の紹介

四禮 静子

有限会社フォーティ取締役

カリキュラム

第1部　生産性向上のための資料作成術

• 社内のビジネススキルを統一する
• 評価される資料とは何か？
• 資料作成にムダな時間を費やしてしまう人の3ポイント
• 共有性のある、使える資料を作る

第2部　Word ビジネス文書の編集方法

• ビジネス文書編集を5分で終わらせるポイント
• Word：ビジネス文書作成の8ポイント
• これだけ覚えておきたい入力方法
• 最初に覚えたいショートカットキー

第3部　Excelの基本 リスト表と集計表の作成

• 明細、集計、用途の異なるExcelでの資料作成
• 業務を効率化に貢献する表示形式
• 覚えておきたい数式の基本
• 関数を使用しないデータ集計（ピボットテーブル等）
• Excelで覚えたいショートカットキー

三木 雄信

トライズ株式会社 代表取締役社長

カリキュラム

第1部 「数値化」こそが最強の問題解決ツールである理由

• なぜ「数値化」すると生産性が劇的にアップするのか
• 目標を数値化することで人を動かす
• 目の前の問題を解決するために自分の数字を作る
• 問題解決に絶対役立つ「データ分析・七つ道具」

第2部 仕事の成果が大きく変わる「数値」の活用法則

• 結果に結びつかない「ヴァニティ・メトリクス」とは？
• よくある「間違った数値化」と気をつけたい三つの罠
• 「数字に強い人」は知っている理論・法則

第3部 どんなビジネスにも応用できる「数値化」の事例

• 究極の数値化仕事術・ソフトバンクの「3次元経営モデル」
• 顧客数を増やすための戦略について
• 他社事例で見る「3次元経営モデル」
• 「数字を使える組織づくり」三つのポイント

中尾 隆一郎

㈱中尾マネジメント研究所 代表取締役社長

カリキュラム

第1部　KPIマネジメントの勘所

• 自己紹介を通じて、私がなぜKPIマネジメントについて語れるのか
• 私が書いたKPIマネジメント関連3冊に描かれていることは
• やることを1つに絞る
• KPIは4兄弟の4男

第2部　事例紹介

• ６の業種・業態別事例
  サブスク、成約課金、販売業など
• 11の機能・目的別事例
  営業、集客、採用、健康など
• 顧客の声として紹介している事例
  上場企業、新設部門など

第3部　自社でKPIマネジメントを実践する場合の勘所

• ワークショップの進め方