講義内容

プライシングと経営

・日本企業の価格転嫁の実態

・上がらない賃金と実質デフレの日本

・乗り越えるための価値創造とバリュープライシング

・価格を1%アップできれば、利益は23%改善

日本企業のプライシングの現状と課題

・12業界のプライシングの実例集

・実例企業のよくある課題（B2B・B2C）

・課題のタイプの分類

価値の創造（安さ＝価値ではない）

・3つの価格決定基準

・購入のレバーが押されるまでのステップ

・ウォンツ×ニーズマトリクス

・B2Cの成功事例

・価格を上げて中身で勝負する

・相手を主語にする

・社会課題を斬新なアプローチで解決する

・ウォンツをつくり価格を上げる工夫

・キーエンスは圧倒的価値と効果ベースで、高額でも取引を成立

・ペインポイントの解消

・B2Bの成功事例

利益拡大の手引き

・価格設定の考え方と方法

・価格弾性値

・PSM分析（価格感度分析）

・科学と心理学を駆使したプライシングのノウハウ

・B2B価格交渉の五か条

・総合利益の達成を目指す、理想の交渉

・プライシングの実践：戦い方の定石

・価格の影響範囲と企業活動のガバナンス

・ブランドの哲学とマーケティングの整合性

・組織体制

・取引価格の分布図

・プロスペクト理論：安易な値下げは命取り

24の価格戦略

・4つの価格決定基準

・価格戦略のマッピング

・戦略の概要と事例

・市場均衡の型

・心理効果の型

・ブランディングの型

・プロモーションの型

明日からできる仕事の変革

・変革の青図：8つの改革ポイント

・プライシングの実践

・市場・競合を調べる

・ガイドラインをつくる

・原価企画と連動させる

宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信
お申込み日から14日間視聴可能。
視聴期間内であれば、ご自身の自由なタイミングで視聴できます。

【実施上の注意】
本講義は、オンライン配信講義となりますご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。

【受講上のご案内】
・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。
・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。
・本講義には質疑応答はございません。

【レジュメについて】
講義資料はご視聴頂くマイページからPDF形式でダウンロードしていただきます。

1名受講
オンデマンド講座

20,000円(税込 22,000円)
申込金5,000円(税込 5,500円)含む

100名まで
オンデマンド研修

550,000円(税込 605,000円)
例）100名受講で1名5,500円

・(受講手順)申込後、全受講者の視聴開始まで、最短で3営業日ほど要します。申込後に、事務局から別途、視聴開始日や受講者を指定するためのご案内をお送りします。

・(視聴開始日)視聴開始日は、数日～数カ月先の指定も可能です。受講者への事前連絡も想定し、余裕をもった申込みをお勧めします。

・(視聴期間)視聴期間は14日間で、延長キャンペーン対象外です。

・対象は、同一の企業･団体の従業員の方です。親会社・子会社・関連会社の従業員の方は対象外となります。
※お申込み画面で「ご自身が受講する」「ご自身以外が受講する」の選択肢が出てきます。ここでは「ご自身が受講する」を選択してください。ご自身以外の複数名で受講可能です。

年間割引プランの設定方法

法人割引窓口の設定方法

※この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約8割引におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。

本講座は、現場で価格交渉に悩んでいる営業担当者や営業マネージャーを対象としています。特に、値引きに頼らずに付加価値を伝えたい方や、価格設定に自信を持って取り組みたい方に最適な講座です。

受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。
お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。
教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。 オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。 そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。 詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。