勝ち方を知り、自分達の仕事を創るための

競合コンペ攻略講座

増え続ける競合コンペに、自社としての勝ち方を確立させる。

プレゼンには得意不得意がある以上、いつもプレゼンをする人は同じということは多々あります。そのため、そのプレイヤーにはプレゼンのコツが蓄積されていく一方で、組織にはそのノウハウが残りません。

広告業界では、優秀なプレイヤーが突然会社を去るということは珍しくありません。

競合プレゼンの攻略法を組織知として蓄えていくために、宣伝会議では、単なる話法や企画の立て方に終始しない戦略的な競合コンペ対策を学ぶ本講座を開講します。

この講座で得られるもの

• プレゼン前の準備や考え方の構築ができるようになる
• 事前のリサーチ方法が分かり、より良い提案ができるようになる
• 企画作成進行中に「どのような視点を持ってコンセプトを整えていくのか」が分かる
• 競合プレゼンを進める上でのポイントや留意すべき点について、改めて学び直しができる
• 敗因分析と、負け率を下げる取り組みについて学べる

このような方に最適な講座です

勝利のメソッドを学び「勝てない」負のスパイラルを脱する

理解の手順

競合コンペの勝ち筋づくり、負ける確率を減らす“実践知”を学ぶ。

コンペで勝つ案がクライアントのオリエン内容に忠実な提案とは限りません。しかし、「新鮮なアイデアがほしいので」と呼ばれたとしても、結局はこれまでのものから大きくは変わらない無難な案が通ることもしばしばです。そのため、企画の内容では勝敗が予測しづらく、どこが悪かったのか明確な答えもわからないまま終わっていきます。座組の作り方、ワークフローの作り方から限られた時間と情報の中で勝ち筋を見出す洞察力を身に付けます。

Point1: プレゼン常勝の講師陣による秘伝の競合プレゼン攻略ノウハウ

講師陣は、数々のプレゼンを経験し、形にしてきた実績の持ち主です。繰り返しプレゼンに挑み反省する中で勝率が上がるポイントを見つけ、ノウハウとして蓄えています。成功事例から、日々の失敗体験に至るまで、今も現場の第一線で活躍するプレイヤーに学び、ご自身の活動に落とし込んでいただきます。

Point2: 「スタープレイヤーだから勝てる」ではなく、組織に勝ち筋を浸透させるための再現性のあるノウハウ

例えば、2案持っていく際、ただ切り口を変えるのではなく、ある企業はA案はオリエン通り、B案は自分たちの強みやテーマを中心に据えた企画、と組織で一定のルールを決めています。それにより、B案が採用されることが多くなれば、それだけそのテーマでの自社のブランディングにつながり、競合プレゼンが生きてきます。本講座ではこのような組織として取り組むべき競合プレゼンの極意を伝授します。

01　クライアントの発言に左右されず正しく要望を解釈するためのフレームワーク

競合プレゼンでは、すべての参加企業が同様のオリエン内容を知っています。クライアントから伝えられるそのオリエン内容にすべてを委ねるのではなく、事前にオリエンでどのようなことをヒアリングするかを考えたり、仮説を立てていくことが、その後の企画の質を大きく左右します。本講座では、クライアントのインサイトやブランドの状況など、オリエンで汲み取るポイントを学びます。

02　アイデアだけでコンペは通過できない

競合コンペでは当然ながら、クライアントを良い意味で裏切るアイデアとしての新しい“視点”があることが重要です。しかし、アイデアの力だけで採用されることは、案件が大きくなればなるほど困難になります。それは、クライアントが想定のする分野が多岐に亘り、企画としての整合性や実現可能性などをあらゆる点でチェックされるためです。クライアントの事情として諦めるのではなく、明確な対策（通し方の理解）を講じて、不確定な割合を減じさせることが鍵となります。
本講座では、競合コンペを単なるプレゼンテーションの延長として捉えるのではなく、競合コンペを通過できる企画の通し方を理解します。

03　負ける確率を減らす“実践知”

競合コンペでは、限られた時間の中で数多くの意思決定をせねばなりません。
本カリキュラムではまず、負ける確率を減らすために必要な”実践知”をお伝えします。さらに、「限られた時間と情報の中で勝ち筋を見出す洞察力」を磨く演習も行うことで、戦略的な意思決定をするメソッドを体感していただきます。-mailやSNSなど、各媒体との連携法）を知り、オウンドメディアを軌道に乗せる方法を理解します。

• 1名単位でのご受講は「1名受講」
• 部門や全社でまとめて受講される場合は「オンデマンド研修」
• 体系的な研修企画には「部門研修を計画する」が役立ちます。