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女性が欲しいのはその“モノ”ではない！？ 「今の女性」の購買行動を攻略するための

女性向けマーケティング講座

流行のコスメ･動画・アイドルが支持される理由を、マーケティングの観点から説明できますか？

【女性が情報を探して購入するまでの行動と気持ちを捉えきれていますか？】
女性は一般的に男性よりも明確な目的がないまま検索行動をとるといわれています。
この商品がほしいから比較のために調べる、というよりも、何が知りたいかもわからないまま様々な情報を見て 「私が求めていた理想はこれだ！」と気づき、そこから情報を深堀りする。
そんな女性の行動にどのように入り込めば、商品を知ってもらい、選んでもらうことができるのか。
ただ単に女性の間で流行っていると言われているメディアに情報を出し続ければよいというわけではありません。

【女性のインサイトを捉え時代に合った手法で仕掛ける】
女性の感情、行動特性、生活環境、ライフコースなど、普遍的な特徴と時代背景によって変わる特徴。
どちらかの知識に偏っていては、結局今の女性を振り向かせることはできません。
キュレーションメディアやインスタグラムなど新しいアプローチが可能になった今だからこそ、女性の特徴を掛け合わせて、外側の情報伝達のプラットフォームを攻略し、内側の女性心理を捉えるマーケティングが必要になっています。
情報流通の仕方が変わるこの時代に、女性の心をつかむマーケティングのノウハウを学びます。

©トレンダーズ

■キーワードは「妄想検索」！？
女性はゴールがないまま検索行動をするともいわれています。明確にほしい商品があるわけではなく、なんとなく感じている悩みや興味を言語化してくれる情報を見つけ、その情報と自分を重ね合わせて結果を「妄想」します。

女性の心を動かすあらゆる要素を総まとめ！
最新の女性の消費行動から、変わらない女性の特性まで女性向け商品・サービス担当者に必須の知識を学びます。

情報接触回数が多いと言われる女性の行動とインサイトを紐づけて理解し、特定のメディアにとらわれない女性の動かし方を学ぶ

Point１：人物像の理解

価値観が多様化した女性をどうセグメントするのか
✔インサイト
✔ライフスタイル
✔あこがれの存在
✔クラスター
✔ライフプラン
✔個性重視

Point2：情報接触の理解

メディア環境が変わる中どうアプローチするのか
✔SNS
✔スマホ
✔インフルエンサー
✔キュレーション
✔雑誌
✔CM

Point3:購買トリガーの理解

移り気な女性の「買いたい」の一押しとは？
✔ご褒美
✔口コミ
✔店頭
✔共感
✔接客
✔ランキング

01　【ターゲット像】「みんなの憧れ」も「F1層」も通用しない時代のターゲット戦略

今の時代に合わせてターゲットを定めそれぞれのインサイトや特徴を把握する □ 女性と男性の深層心理の違い
□ 雑誌の中のスーパーモデル＜身近なインスタグラマー
□ ジャンルに特化したイノベーターの存在
□ 生活スタイル・性格・家族構成などによる細かなターゲティング
□ 女性を応援するコミュニケーション戦略
□ 女性の本音を引き出すリサーチ

02　【タッチポイント】時代に合わせたメディア接点と自分事化してくれる情報戦略

流行のメディアを追うのではなく先回りして仕掛けができるプランニングとメッセージング
□ 3.8回の法則
□ キュレーションメディアの活用法
□ マスプロモーションとデジタル施策
□ 生活に溶け込んだインスタグラムの最大限の活用法
□ 一億総編集者時代
□ 価値観の多様化
□ コンテンツマーケティング
□ SNSでのトレンド誕生

03　【購買・消費】 移り気な女性を射止める最後の一押し

「欲しい気持ち」を掻き立て選んでもらうためのポイントを掴む
□ 今も昔も変わらない口コミの力
□ インフルエンサーの活用
□ アンバサダーマーケティング
□ 店頭・空間での体験
□ 自分にご褒美消費
□ モーメントを捉えるデジタル・リアルの施策
□ 家族の買い物
□ 女性に響くセールスコピー

・1名単位でのご受講は「1名受講」

・部門や全社でまとめて受講される場合は「オンデマンド研修」

・体系的な研修企画には「部門研修を計画する」が役立ちます。