自治体営業のための企画・提案基礎講座

開講の背景

仕様書はプロポーザル・入札などの実施に際し、官公庁側が作成する必須書類です。提案・応札する事業者は、この書類から情報を読み解き、自社の提案書を作成します。しかし、仕様書には一律の作成マニュアルなどがなく、各組織の担当者が試行錯誤のうえ、民間事業者のアイデアを制限し過ぎないように作成しています。そのため、抽象的な表現が多くなり、結局具体的に何を提案すれば良いか分かり辛くなる事もあります。そこで本講座では、仕様書の内容を読み解き、要点を押さえた企画書作成のポイントをお伝えします。独り歩きしても意図が伝わる企画書作成を目指します。

学ぶポイント

01.勘や経験に頼らず自治体提案を行うための準備物が分かる

自治体への提案を行ったものの「なぜ今回ダメだったのか分からない」ままに、負けを繰り返してしまう企業は多いのではないでしょうか。原因として、金額や実績で競合企業に劣っていた他に、「そもそも提案がずれていなかったか」を振り返ることは重要です。自治体の公募案件では、仕様書が事前に出ており、その情報を基に各社が提案を行います。しかし、この仕様書は文字通り理解するだけでなく、行間を読み解く必要があります。講座では、経験に頼った提案から脱却する事前準備を学びます。

02.どこまでの提案を求めているか読み解く

仕様書の読み解きを通して、どこまでの提案を求めているかを理解します。勘所が分からなければ、採択者が重要視していないところに手間暇をかけてしまい、無駄が生じます。仕様書を作成する自治体職員も、公平性に重きを置いた表現によって、つい回りくどかったり分かり辛い文書になってしまいます。仕様書の読み解き方のポイントは、ずばり行間を読むことにあります。講座ではこのような仕様書作成の裏側からお伝えします。

03.どのように提案書が通過していくか分かる

プレゼンテーションに至るまでの審査過程は、事業者側には窺い知ることはできません。案件にもよりますが、その事業の内容を詳しく理解していない総務や会計の部門から、審査員が選抜されることもあります。また、審査員があらかじめ公表されており、少なからず対策を講じることが出来る場合もあります。そこで講義では、いくつかのパターンに分けて考えることで、資料提出段階で脱落することを回避するスキル・考え方を身に付けます。

こんな人におすすめ

自治体提案を行う営業担当者
地域で観光やプロモーションなどをプランニングされる方

講師紹介

横浜市政策局

共創推進室共創推進課担当係長

河村昌美氏

平成7年4月、横浜市役所入庁。鶴見区役所、市民局、教育委員会事務局などを経て、平成16年に、職員提案制度により行政の資産を民間の力により有効活用する仕組として「広告・ネーミングライツ事業」の選任部署を新たに立ち上げ、担当として当該事業を推進。平成20年からは、公民連携推進のために新設された共創推進事業本部（現：共創推進室）に所属し、様々な分野における民間と行政とのコラボレーション事業を多数実施。【著書】横浜市広告事業推進担当（共著）『財源は自ら稼ぐ！―横浜市広告事業のチャレンジ』

カリキュラム

開催日

講義内容

約120分

・入札公示 / 公告情報の見つけ方
・案件の始まりである仕様書の構成を理解する
・徒労を避ける！既に本命がある入札情報の見極め方
・企画 / 提案書に盛り込む必須項目とその記載順
・審査のキーパーソンを理解する
・「敗因が分からない..」勝敗を分けるポイントを知る
・横並びの中で飽きさせない企画書のデザインレイアウト

オンデマンド

開講日

受講価格

59,000円（税込 64,900円）

※申込金5,000円(税込 5,500円)を含みます

注意事項

受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。
お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。
教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。
オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。
詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。

開講日
開催場所	【受講上の禁止事項】本講義は、オンライン配信講義となります。ご受講は指定の人数限りとしており、それ以上での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。視聴者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。会議室等で複数人が視聴する上映会は、著作権法第22条の2に定められている権利者の「上映権」を侵害する無断上映=違法行為となります。違反行為が発覚した場合、法的対応を含む、しかるべき措置を取らせていただきます。複数名での受講には、人数分のお申込みか、下記のサービス(法人チケットプラン)をご利用ください。 https://info.sendenkaigi.com/sst-online 担当より別途ご連絡を差し上げます。ご不明点はお尋ねください。【受講上のご案内】・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。（https://www.sendenkaigi.com/mypage/）該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。・本講義には質疑応答はございません。
受講価格	100,000円（税込 110,000円） ※申込金20,000円(税込 22,000円)を含みます
注意事項	受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。

開講の背景

学ぶポイント

こんな人におすすめ

講師紹介

横浜市 政策局

共創推進室 共創推進課 担当係長

河村 昌美氏

カリキュラム

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横浜市政策局

共創推進室共創推進課担当係長

河村昌美氏