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【途中入校受付中・第1期】 2024年7月24日（水）開講 受付中

講義日時：19:00～20:00　全4回

【第1期】7/24(水)、8/7(水)、8/21(水)、8/28(水)　全4回　※全4回終了後、懇親会を実施予定

※終了回は、動画補講をお送りいたします

「正解」だけで現場は動かない。”実行”へのコミットメントの思考法を学ぶ

本講座は、ベストセラー「BtoBマーケティングの定石」「デジタルマーケティングの定石」の著者 株式会社WACUL 代表取締役 垣内勇威氏の特別クラスです。BtoBマーケティング担当者・マーケティング部門にとどまらず、経営者・営業部門・開発部門・広報部門・宣伝販促部門・企業へマーケティング戦略や課題解決を提案する広告会社など幅広い方を対象とし、「正解」の掲示だけではない、実行へ落とし込みを学び、組織・チームの成果につなげるスキル・考え方を身につけていきます。 BtoBマーケティングを実践するためには、戦略を立て、戦術や施策を実行する必要がありますが、実際に実行するためには自分の力だけではできないことが多く、営業部門・広報部門など関係部署との連携や経営者の決裁などが必要となります。関係する複数部署の担当者や経営陣が納得していなければ、一切施策は動いていかないので、マーケティングの全体像だけではなく、社内の組織を動かせる力も必要となってきます。そこで本講座では、戦略選びから、再現性を持って実行に移すための解像度の高め方、「具体性を持った」社内への説明の方法など、戦略を立て、施策に落とし込み、社内での合意形成まで実行へコミットメントするための一連のスキル・考え方をワークショップを交えながら全4回を通して学んでいきます。

BtoBマーケティングで機能させるための仕組みを理解し、成果を出せるようになる

「BtoBマーケティング」支援で20年以上活躍されており、ベストセラー「BtoBマーケティングの定石」の著者 垣内勇威氏から、年間約500社以上のコンサルタントとしてさまざまな課題解決を行われている実践知の中で、BtoBマーケティングの現場で本当に必要なこと、また経営者やマネージャーが現場を動かすために知っておく必要があることを学びます。成功確率を高めるエッセンスを学び、自社の成果へとつなげていくスキルを身につけます。

聴講だけではない、講師垣内氏とインタラクティブなやりとりができるライブ配信講義

本講義では、講義の時間にBtoBマーケティングに必要なスキルの「型」を学び、質疑応答で直接業務のご質問をいただくことで自社に合った学びを深めていくことが可能です。講義ではワークショップなど双方向なやりとりをメインとしているため、業務に活かせる学びが定着しやすいことも特徴です。また、全4回講義終了後には、垣内氏との懇親会も予定しております※参加は自由です。変更になる場合がございます。

1　BtoBマーケティングの戦略を学ぶ

自社に必要なマーケティング戦略を立案する

自社に必要なマーケティング戦略を学びたいという方は、多くいらっしゃいますが、まずは何が必要かよりも何が必要ないのかというところを明確にする必要があります。市場環境によってや、競合状況などによって変わってくるものであり、例えば「デジタルマーケティング」が必要なかったり、「新規獲得」が優先ではないケースがあるかもしれません。必要ないものを見極めるためには、自社の顧客のを正しく理解する必要があり、新しいマーケティング施策や、うまくいっている企業のマネをしても正解からは遠ざかっていきます。本講座では、顧客を正しく理解し、自社でやる必要がないことを見極めるポイントについて学んでいきます。ポイントを正しく理解することで、機能させることができるマーケティング戦略を設定できるようになります。

2　BtoBマーケティングの戦術を学ぶ

トップ営業の価値を再現性高い「顧客体験」技術に変換する

BtoBマーケティングと言えば、潜在リード（見込み客）を大量に獲得し、ソリューション営業に渡せばいいと思われがちです。よってマーケティングが機能していない組織は、営業担当の属人的な人脈とスキルだけで売り上げをつくっていることが現状です。マーケターとしては誰が営業しても再現性高く売れる流れを作れるようにすることであり、営業担当に過度に期待するべきではありません。そのためには、マーケティング部門が、トップ営業が実践している「顧客体験」を技術として確立し、常にその環境でリードを渡すことができる仕組みをつくる必要があります。本講座では、トップ営業がどのような考え方で、どのように実践を積み重ねて顧客体験を生み出しているのかを学んでいきます。その学びを、自社でのマーケティング戦略としてどのように再現するのか、「顧客体験」設計ができるようになる方法を学びます。また、獲得した顧客との関係性を管理し、顧客との良好な関係を構築・促進をするためのCRM手法についても学んでいきます。

3　BtoBマーケティングの組織作りを学ぶ

マーケティングで、売上に貢献するチームに必要なことは「社内調整」

施策がヒットし、多くの売上をあげることができれば一時的に社内のヒーローになれるかもしれません。しかし組織として、必要なことは短期的に多くの売上をあげるよりも長期的に持続した売上をあげ続けることではないでしょうか。長期的な売上をあげ続けるためには、顧客をいかに理解できるかが重要であり、顧客視点を徹底したマーケティング施策を打つことが必要になります。そのためには社内を説得し続けることができ、活躍できるメンバーを集めたチームを作り、一貫した施策を行うことが出来る体制づくりが必要です。さらにチームの取り組みを推進するために、他部署や経営者の協力関係を得るためには、成果を示していき、社内で認めてもらうことが必要となります。こうしたチーム作りから、社内調整まで体制づくりについても重要な視点を学びます。

4　BtoBマーケティングの新規獲得方法を学ぶ

商品設計の論点の違いを理解し、再現性を高める

顧客が初めて商品を買う「初回購入フェーズ」とリピートして商品を買う「継続購入フェーズ」について理解し、それぞれの戦術を実行できるようになります。特に新規受注は継続受注や、アップセルを狙うよりも難しいため、いかに商品購入ハードルが低い商品を設計し、それに合わせた具体的な施策を設定する必要があります。購入フェーズに合った設計方法を理解し、再現性の解像度を高めて成果につなげていきます。

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注意事項・禁止事項

1. 受講は受講者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。尚、同一の講座を別々の方に受講いただくことは禁止としております。また、同一講座の受講中において、参加者の途中変更はできません。
2. お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。
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