デジタルやPRなど無数の打ち手が存在する時代。
共通言語のないプレイヤーとの「集合知」で
世の中を動かす作戦を練ることがプレゼン戦略のカギに。

元々ストラテジックプランナーは戦略やコミュニケーションのコンセプトをつくるのがその役割でした。しかしいまはその領域が曖昧になり、良くも悪くも「何でも屋」になってしまっています。上図のように、抱わる案件が旧来の「キービジュアルの金太郎飴」型の仕事から、より幅広く細かいプランニングを「コアアイデア」型で行い、全体の戦略と、多岐にわたる打ち手の実行をまとめていくことが求められているからです。しかし、企画書の書き方やリサーチの仕方は上司や先輩から学ぶことができても、全体の組み立て方についてはなかなか教わることができないのが実情です。そこで宣伝会議では、共通言語がないプレイヤーからもアイデアを引き出し、プレゼンの勝ち筋をつくるためのノウハウを学ぶ「ストラテジックプランニング講座」を開講いたします。※ライブ配信講座とは、一部内容・講師が異なります

こんな方におすすめの講座です

このようなスキルが得られます

• コンセプトワークを中心としたプレゼンの勝ち筋づくり
• クライアントのマインドを理解する
• 各プレイヤーを巻き込み勝ち筋をつくる方法
• 調査データから出てこない人の心を動かすアイデア
• 生活者を動かすための横串を見つけ出す力

講義内容

クライアントが求める右腕的ブレーン

ストラテジックプランナーに求められるのは根底にある課題とゴールを探り、その道筋を発見して、その正当性を説明することです。事業戦略や商品戦略から携わるプランナーはここの理解力に長けています。クライアントは市場が飽和状態にあり中長期的には縮小傾向にあることを理解し、社内での知識・ノウハウもかなり蓄積するようになりました。だからこそ、外部のパートナーには、自分たちが気づかなかった新しい視点から提案し、一緒に戦略を築いてくれることを期待しています。本講座では、広告会社側もクライアント側も経験した講師から、クライアントと良い関係を構築する方法を学び、コミュニケーション領域だけに留まらないビジネス感覚を磨きます。

・クライアントのマインドを理解する
・コミュニケーションの枠を超える
・伴走するパートナーになる

講義内容

各プレイヤーを巻き込み勝ち筋をつくる

必ずしもマス広告が前提でない案件が増え、ひとつの打合せの場にアサインされるメンバーも増えています。そのためCM時代のTVCMのコンセプトでコミュニケーション全体を横串に通していくやり方では、打合せが進まない場面も増えています。それはPRプランナーやSPプランナーといったジャンルが異なる専門家が打合せに加わるようになったためです。本講座ではそうした共通言語を持たない専門家からもアイデアを引き出してまとめ上げていくためのディレクションスキルを高めるためのノウハウを学びます。

・初回の打合せまでに準備すること
・共通言語のないプレイヤーの視点を取り込む
・クライアントが社内で決裁を取る道筋

講義内容

調査データから出てこない人の心を動かすアイデア

ストラテジックプランナーにとって、いまでもデータ分析や調査はクライアントやスタッフを説得する上での大きな武器です。しかしそれはあくまで説得する上での武器であって、その結果から導き出したコンセプトでは生活者もクライアントも動かないということが少なくありません。そしてクライアントの課題感に対して方向性も深さも競合と同じでは勝ち筋をつくるのも難しくなっています。だからこそそれ以外のところも総動員をして生活者やクライアントを動かしていくコンセプトが必要です。本講座ではそうしたコンセプトづくりの方法論を学びます。

・顧客との関係を構築する
・コンセプトの言語技術
・ビジョンをコンセプトに落とし込む

講義内容

生活者を動かすための横串を見つけ出す

生活者の情報行動に合わせたコミュニケーションを考えると、その打ち手はたいてい多岐に渡ることになります。そのためそこにトータルな視点を入れて、どう全体の戦略としてまとめるかということに課題を抱えるプランナーは少なくありません。しかしスタープレイヤーはそれを意識することなく実現しています。なぜならば戦略からアウトプットを練るのではなく、戦略を練りながらアウトプットも同時進行で練っていくためです。本講座では、メディアの選択からそれらの繋ぎ込みまでをコンセプトを伝えるためのシナリオとして成立させるノウハウを学びます。

・6つのインサイトから発想する
・広告的発想とPR的発想の使い分け
・PR IMPAKTを使ったソリューション

コンセプトワークを中心としたプレゼンの勝ち筋づくり

1　エグゼキューションからも発想する

図にあるようにCM時代はTVCMのコンセプトを固められれば、全体のコミュニケーションを横串に通せていたため、コンセプト決めがストラテジックプランナーの役割となっていました。しかしコミュニケーションの打ち手が増え、コミュニケーションに掛けられる予算が減ったことによってその図式は崩れてしまいました。またそれに伴って戦略からアウトプットを考えるという流れも、それでは生活者を動かす作戦として機能しないことが増えています。いま主流になりつつあるのは、アウトプットと戦略を行ったり来たりしながら双方を一気に考えていくというやり方です。そうすることで全体を組み立てるということを意識しなくても、自然と戦略に基づいた一貫性のあるアウトプットを仕上げることができます。そこで本講座ではエグゼキューションからコンセプトワークをするノウハウを学びます。

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