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なんとなくで作り続けている成果を得られない販促物からの脱却

販促物のレスポンスを獲得するための1日集中セミナー

反応を得るために必要な「シナリオ設計」と「反応率」を高めるテクニックを学ぶ

レスポンス広告の制作は、体系だった手法を学んだことがない担当者が、仕事の成り行きで行うケースがよく見られます。しかし、レスポンス広告は顧客のことを理解したうえでの緻密な設計が求められます。なぜ、このコピーなのか、なぜ、このビジュアルなのか。発注先、社内に成果に基づいて説明できるスキルが必要とされます。反応を得られる販促物制作に悩む企業の担当者のために、レスポンス広告の制作ディレクションのノウハウを学ぶ講座を開催します。コピーやレイアウトを変えただけで売上を伸ばした事例も多数紹介。翌日から活かせるスキルを身に付けます。

この講座で得られるもの

• レスポンスが得られる販促物を作成する際のベースの考え方が身に付く
• チラシのデザインや制作進行のポイントが学べる
• モノの押し売りではなくコトを与えられる内容になっているか、伝わる構成を考えて販促物を作成できるようになる
• 達成したいゴールから逆算して設計できる視点が得られる
• ワークを通してインパクトがあり、親しみの出る広告を作成できるようになる

価値が伝わっていなければ、
商品・サービスは「存在しない」のと同じ。

理解の手順

販促物のレスポンス率を高める仕組みを紐解き、「効果的な販促物」を作るためのノウハウを学びます

適「もっと申込がほしい」「もっと問い合わせがほしい」「もっと資料請求がほしい」とお考えではありませんか？　レスポンスがイマイチの時、生活者起点に立ち戻る必要があります。
販促物の基本構造から、効果的な販促物を制作する実践的なテクニックまで、折込チラシ、FAX、新聞広告、カタログ、製品案内、Webなどを制作している担当者が身に付けるべき、「販促物の反応率を劇的に高めるためのポイント」を学びます。

Point1: プランニング……
反応率が高まるシナリオ作り

例えば、いま制作中のチラシやWebには、誰に対するメッセージなのかが分かりやすく記載されていますか？ターゲットにどのような行動をとって欲しいのかを伝えていますか？顧客が買う理由が伝わっていますか？レスポンス広告には顧客に買ってもらうための構造があり、シナリオがあります。レスポンス広告を劇的に変えるためのポイント1では、成果の上がるレスポンス広告を制作するためのシナリオ作りを学びます。

Point2: コピー・デザイン……
売れる広告制作

レスポンス広告はインパクト重視と思っていませんか？　デザインの格好良さを追求していませんか？　情報を盛り込みすぎていませんか？　コピーはお客さまの関心のある言葉ですか？　レスポンス広告に求められているのは成果です。つまりお客様に手に取ってもらい、行動を起こしてもらうための工夫が必要です。そのためには、お客様が関心のある言葉を使う、見てもらうためのレイアウトの工夫をする、体験をイメージできるデザインにするなどのポイントがあります。

01　売れる販促物の構造を学ぶ

販促物のレスポンスがイマイチな時、「値段のせいか？」と思う前に立ち戻って、「お客さまに伝わってな いのではないか？」と考えてみてください。反応の悪い販促物の原因の多くは制作側の思い込みにあります。それは「お客さまに伝わっている」という思い込みです。そこで、お客さまに商品・サービスの価値が伝わっているのか検証してみる必要があります。検証する際のポイントは「誰に伝えるのか」、「何を伝えるのか」、「どうして欲しいのか」という3点です。実はこの3点が、販促物の反応を上げるための3ステップなのです。

02　顧客に買う理由を伝えるための切り口を学ぶ

「買わなければならない商品」でない限り、人は「安いから買う」という購買行動はとりません。値段以外の買う理由があるから、人は購買行動をとります。よって、販促物でお客さまが買う理由を作り出すことができれば、販促物のレスポンスは一気に高まります。そこで重要となるのが買う理由を伝えるための切り口です。ニュースの話題、記念日、季節性、行事などお客さまに買う理由を伝えるための切り口となる情報は数多く存在します。

03　顧客が反応するコピー・デザインのツボ

販促物のデザインはお客さまの関心に沿って、見やすく、わかりやすく、買ってもらうための工夫をすることが重要です。つまり、伝えたいこととお客さまが興味のあることをどう結ぶのかということが効果的な販促物を制作するためのポイントとなってくるのです。コピー・デザイン編で学ぶことは、販促物の効果を上げるために必要なクリエイティブのツボです。大反響のあったFAX-DM、対応できないほどの反応率があったDMなどの事例とともに、効果的な販促物を制作するためのノウハウ、テクニックを学びます。

・1名単位でのご受講は「1名受講」

・部門や全社でまとめて受講される場合は「オンデマンド研修」

・体系的な研修企画には「部門研修を計画する」が役立ちます。