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あの企業は巨額の投資をスポンサーシップに行うことで、何を得ているのか？

スポンサーシップ・マーケティング実践講座

スポーツ協賛からデジタル上の提供コンテンツまで、成功事例から学ぶスポンサーシップ活用戦略
ケーススタディとしてLIXILブランド戦略部 部長も登壇！

《 なぜあの企業は巨額の投資をスポンサーシップ・協賛に投じるのか？ 》
世界的な知名度を持つサッカーチームに協賛して得られる価値はいくらでしょうか。スポーツの大会やチーム、また音楽・ファッション・フードイベントなど、多くの企業が協賛をしています。CSR活動の一環としてスポンサーシップを行う企業がある一方、多額の予算を投じ、マーケティング活動としてスポンサーシップを行う企業も見られます。いずれも「投資」であるにもかかわらず、特に日本ではそれが協賛だからという理由で成果があいまいになりがちです。しかし、そこをいかに明確にできるかこそが施策としての成否を分けるポイントでもあり、ノウハウのある企業とそうでない企業で差ができてしまっています。

《 スポンサーシップ・協賛を特別扱いせず成果を見える化・最大化する 》
スポンサーシップの効果は見えにくいと思われがちですが、それは目的が明確になっていないことと、試合やイベント以外のタイミングでの戦略設計がうまくできていないことが大きな要因です。少なくない額であることが多く、社内でも特別扱いされがちだからこそ、成果を明示し、投資に見合うことを検証していくことが重要です。そこで、いかに通常のマーケティング戦略の中にしっかりと組み込み、ブランディングや販促、PRに繋げていくか、その戦略設計と成果の見える化、実現のノウハウを学ぶ「スポンサーシップ・マーケティング実践講座」を開講します。

この講座で得られるもの

• スポンサーシップの手法の把握
• スポンサーシップ・協賛の成果の出し方
• 成果の見える化とPDCAの回し方
• 協賛する先をどうやって選び、契約や交渉はどのようにして行うのか
• LIXILのケーススタディから学ぶ 効果的なスポンサードの考え方

スポーツ業界や音楽・ファッション・フード関連イベントなどが持つ熱量を
ブランディング・販促・PRにフル活用する

Point1: 成功事例から学ぶスポンサーシップ活用戦略

スポンサーシップ活用の成否を分ける最大のポイントは、目標が明確化どうかです。こと協賛やスポンサーとなると、CSRのために行われるケースも多く、その目標があいまいになりがちです。
たとえCSR視点であっても、投資である以上、目標を定めなければ、それがよい投資なのかどうかの判断ができません。また、特にグローバル企業では、いかに一流チームであったとしても目的を達成すればスポンサーをさっと辞めるように、目的とフェーズに応じてその施策を変える必要があります。講義では、成功事例からスポンサーシップを正しく活用するための型と、その投資効果の考え方を学びます。

Point2: スポンサーシップをフルで活用する企画の立て方

スポンサーシップにおいては、スポンサー感を出しすぎて引かれてしまうか、目立たなくて自社の利益に結び付かないという事がよくあります。いずれも、スポンサーシップが持つ価値を見誤っており、生活者に受け入れられるストーリー設計が出来ていない事が原因です。
一方で、ストーリーを巧みに作れている企業ほど、特定のスポーツやイベントといえばこの企業・ブランド、とセットで認識されている事に成功し、成果に繋げています。この実現には、事前・事後の時間軸を踏まえた全体のプランニングが必要です。 講義では、生活者に受け入れられるストーリー設計と、広告・PRなどを組み合わせ、スポンサーシップをフル活用する企画の立て方を学びます。

Point3: 広告への応用：スポンサードコンテンツの作り方

スポンサーシップのかたちのひとつとして、古くから一社提供の番組などがありますが、近年ではデジタル広告を中心にスポンサードコンテンツが注目を集めています。
記事型はもちろん、動画やSNSスタンプなど、多くの種類がありますが、そのほとんどは、イベントへのスポンサーシップと同じく広告だからという理由で避けられてしまうか、メッセージを伝えなさ過ぎて効果が無いかのどちらかに終わっています。 スポンサーシップの派生として商品開発をする場合も、ここを押さえていなければ失敗に終わってしまいます。講義では企業の宣伝と分かっても好意的に受け入れられるコンテンツの作り方を学びます。

・1名単位でのご受講は「1名受講」

・部門や全社でまとめて受講される場合は「オンデマンド研修」

・体系的な研修企画には「部門研修を計画する」が役立ちます。