ニチバンが展開する絆創膏ブランド「ケアリーヴ」シリーズが好調だ。治癒促進タイプの「ケアリーヴ治す力」は2012年3月の発売から3年で7倍以上の売上を達成。さらに、2024年現在は絆創膏市場3年連続売上数量No.1※を誇る。ヒットの裏側には、「ケアリーヴ」が発売当初から販促施策のベースとして継続するサンプリングがあった。

※インテージSRI＋ 絆創膏市場 シリーズ計 2021年4月～2024年3月 販売数量

DATA

商品名：ケアリーヴ
希望小売価格：Mサイズ30枚入 550円（税抜）など
主な販路：ドラッグストア、スーパーマーケット、コンビニエンスストア、ECサイト

これまでの絆創膏からの脱却 素材と品質で勝負に出た

──ニチバンを代表する絆創膏ブランド「ケアリーヴ」について、どのような特徴の商品なのかを改めて教えてください。

浅井：「ケアリーヴ」は1997年に発売されました。素材には、柔らかい高密度ウレタン不織布を採用していることが特徴です。皆さんは絆創膏を使ったときに、指が白くふやけるという経験をしたことはありませんか？しかし、高密度ウレタン不織布はこれまでと異なって通気性が良いので、肌がムレにくくなっています。従来のウレタン不織布と比べて繊維の細さが約半分。柔軟性にすぐれ、全方向にほぼ均一に伸びるので、皮ふのどんな動きにもしなやかにフィットすることができます。

要は、関節などの曲げ伸ばしする部分でも「はがれにくい」絆創膏であることが「ケアリーヴ」の特長です。

──競合他社にない「ケアリーヴ」の強みは、はがれにくく、肌にフィットしやすいこと、ということでしょうか。

浅井：はい。高密度ウレタン不織布という素材が一番大きいと考えています。肌の動きにフィットするというのが、「ケアリーヴ」ならではの強みですね。一度使っていただければ、その良さをわかっていただけるという自負もあります。素材を軸にした「使い心地」が他社にない良さだと感じます。

富田：他の会社さんの絆創膏にも、ウレタン不織布は使用されています。…