2024年2月、ふくらはぎに特化した健康家電「ゴリラのひとつかみ」が発売された。販売元は、ニッチな商品開発で定評のあるドウシシャだ。発売するや否や、ECモールから商品が消えるほどの売れ行きで、現在も品薄状態が続いている。ライバルは着圧ソックス、価格は5000円（税別）。家電らしからぬ特徴が多い「ゴリラのひとつかみ」は、どのように開発されたのか。

DATA

商品名：ゴリラのひとつかみ
希望小売価格：5000円（税別）
主な販路：全国の量販店、EC

「ふくらはぎ」の健康家電はブルーオーシャンだった

──健康家電の「ゴリラのひとつかみ」が絶好調です。品薄状態が続いていると聞きました。

「ゴリラのひとつかみ」は、2024年2月に発売した健康家電です。エアーでふくらはぎを力強く圧をかけるのが特徴。SNSでは“痛気持ちいい”と話題になっています。

現在は「ゴリラのひとつかみ」の他に、「ゴリラハイパワーシリーズ」と題して計3種類の商品を展開しています。2024年は50万個販売する見込みです。

──開発した当時は、ここまで売れることを予想していらっしゃいましたか。

もちろん自信を持って発売しましたが、ここまで売れるとは思っていなかったのが正直なところです。

「ゴリラのひとつかみ」を企画し始めた当時は、若年層向けの美容家電や健康家電を開発しようという方針がもともと部内で発表されていました。その方針に沿って商品を企画したようなイメージです。

ドウシシャは、ニッチな市場に向けてターゲットに刺さる商品を開発することが1つの特長となっている会社です。…