ヒットの仕掛け人に聞く

健康家電界に突如現れた新生ヒット商品「ゴリラのひとつかみ」開発秘話

ドウシシャ／「ゴリラのひとつかみ」

2024年2月、ふくらはぎに特化した健康家電「ゴリラのひとつかみ」が発売された。販売元は、ニッチな商品開発で定評のあるドウシシャだ。発売するや否や、ECモールから商品が消えるほどの売れ行きで、現在も品薄状態が続いている。ライバルは着圧ソックス、価格は5000円（税別）。家電らしからぬ特徴が多い「ゴリラのひとつかみ」は、どのように開発されたのか。

「ケアリーヴ」販促のベースは発売当初から行うサンプリング利用機会を創出し続け、No.1ブランドに

ニチバンが展開する絆創膏ブランド「ケアリーヴ」シリーズが好調だ。治癒促進タイプの「ケアリーヴ治す力」は2012年3月の発売から3年で7倍以上の売上を達成。さらに、2024年現在は絆創膏市場3年連続売上数量No.1を誇る。ヒットの裏側には、「ケアリーヴ」が発売当初から販促施策のベースとして継続するサンプリングがあった。