毎年、数えきれないほど新しいものが生まれる法人商品・サービス業界。巨大なシェアを誇るサービスがある一方、人知れず消えていくサービスも数多く存在します。似ている商品のはずなのに…この違いはなんでしょうか？本講座では、キーエンスの元新商品企画担当のスペシャリストが、その差を体系的に明らかにします。
一番の肝と言える「顧客ニーズ」を掴む方法から、ニーズの構造化、アイデアのブラッシュアップ、そして具体的なコンセプト立案・ビジネスモデルづくりなど、販売まで負けないBtoBビジネスの商品企画の全ステップをわかりやすく解説します。
「こんなのが欲しい！」を商品化したはずなのに、成果が出ないのはなぜか？
"3つのポイント"
特定の誰かから聞いた要望を、そのままニーズだと思い込んでしまうケースが多くあります。しかし、一人だけの声を元にして商品を作っても、その人だけが満足するという結果になりかねず、失敗するリスクが高まります。出てきた要望は、まずは「わがまま」として考えましょう。同じような仕事をしている人から同じような要望が出てきて初めて顧客ニーズと捉えることができます。
「こういうものがあったらいいな」という担当者の声や、担当者自身が知っている知識や想像でつくりあげた作文は、ニーズと切り分けて考えます。本当の顧客の声だけを拾い上げる力を養います。
ブーム（話題）とは、言葉などが先行し、実態があまり伴っていない現象を指します。BtoBビジネスは、目的があっての購買であり、ブーム的な購入はほぼありません。ブームとニーズは丁寧に見極めましょう。
01
高杉氏の講義資料より
前提として、顧客ニーズは重要ですが絶対ではありません。一社や一人だけの要望である可能性や、担当者の意見である可能性があり、注意が必要です。本講義では顧客の声をどう解釈すればいいのか、見分ける際の注意点やマインドセット、ただの要望ではなく、現状の事実や状態を正しく押さえる方法を学びます。
02
高杉氏の講義資料より
ニーズを構造化して捉えるためには、『開発情報』の視点が必要です。開発情報とは「なぜその商品が必要なのか」「既存の商品はどんなもので、なぜ駄目なのか」といった、現状の状態や事実に関する情報です。「いつ必要なのか」や「競合はどこなのか」といった売買に関する情報（営業情報）と混ざってしまうと、間違ったニーズを引き出してしまうことに繋がるため、意図的に分けて管理することが重要です。本講座は情報を整理し問題点を浮き彫りにする手法や、セグメント管理表などを用いて目指すべき商品へとブラッシュアップする工程を解説します。
03
高杉氏の講義資料より
本講義では、企画としての完成度をより一層高めるために、ビジネスプランを可視化します。競合比較表などを使用した競合商品の調査や、ニーズの構造化を基にした販売価格（値付け）のイメージづくり、そして、コンセプトシートの作成工程を丁寧に解説。BtoB商品企画のはじめから終わりまで、非常に細かく体系的に学ぶことができます。
経営学修士（MBA)。中小企業診断士。日本を代表する高収益企業キーエンスの元新規事業・新商品企画担当。経営コンサルタントとして独立後、BtoBマーケティングのスペシャリストとして、モノづくりだけではなく、ソフトウエアサービスなど様々なビジネスの立ち上げを支援。得意分野は、ビジネスの高付加価値化、勝ち筋戦略の立案。日経ビジネスオンライン、ダイヤモンドオンラインなど掲載多数。著書は「最強ソリューション戦略 日本経済新聞出版社」、「超高収益商品開発ガイド 日本経済新聞出版社」など
| カリキュラム | |
|---|---|
| 時間 | 講義内容 |
| 第1部 約30分 |
|
| 第2部 約50分 |
|
| 第3部 約50分 |
|
| 第4部 約60分 |
|
| ※カリキュラムは変更になる場合がございます。予めご了承ください。 | |
| 概要 | ||
|---|---|---|
| 受講形態 | 宣伝会議オンライン内でオンデマンド配信 通常14日間 (土・日含む)視聴可能のところ、 12月27日(金)までのお申込みで、28日間視聴可能になります。 |
|
| 受講のご案内 | 【実施上の注意】 本講義は、オンライン配信講義となりますご受講はお申込み者限りとしており、複数名での受講の場合、人数分のお申込みが必要です。お申込者には、宣伝会議IDを通じて視聴環境をご提供しております。同一IDでの複数人での視聴・社内上映などは固くお断りしております。 【受講上のご案内】 ・講義は宣伝会議オンライン上でご視聴いただきます。該当期間内に宣伝会議マイページの「オンライン講座を見る」に進み、動画をご視聴ください。 ・視聴の際は、申込者ではなく実際に受講される方のマイページ登録が必須となります。 ・本講義には質疑応答はございません。 【レジュメについて】 講義資料はご視聴頂くマイページからPDF形式でダウンロードしていただきます。 |
|
| 受講料金 | 1名受講 オンデマンド講座 |
59,000円(税込 64,900円) 申込金5,000円(税込 5,500円)含む |
| 100名まで オンデマンド研修 |
550,000円(税込 605,000円) 例）100名受講で1名あたり5,500円 |
|
| オンデマンド研修について |
|
|
| 割引チケットについて | 法人割引窓口の設定方法
※この講座は、法人窓口の設定により1講座あたりの受講料金が約8割引におさえられる「スタンダードトレーニング」対象です。 |
|
| 受講対象 |
・BtoB商品（特にアプリ、ソフトウェア、システムなどの無形商材）の企画・開発担当者、マーケティング担当者 ・既存のBtoB商品が伸び悩み、改善点を見出したい方 ・今ある枠組み・基盤の中で新しいサービスを始めたい方 |
|
| 注意事項 | 受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。 お申込み後のキャンセルは原則承っておりません。 教室・オンラインライブ講座は、個人申込の場合、受講料について開講前のご入金を原則とさせていただいております。 オンデマンド講座は、お申し込み後すぐに受講案内メールをお送りしており、メール受信後、ご視聴いただけます。 そのため、視聴の有無に関わらず、お申し込み後のキャンセルは一切、承っておりません。 詳しくは、特定商取引法に基づく表示をご覧ください。 |
|
