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『販促会議』企画書ダウンロードサービス

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2002年6月号	新規参入したA社の「BABY用紙おむつQ」市場拡大プロモーション　企画書【オリエン】

オリエン／プレゼン内容：

製紙メーカーとして何十年もの実績をもつA社。数年前、事業拡大戦略の一環として、BABY用紙おむつ事業に参入。しかしながら、少子化の影響で成熟化している市場規模は2000年から微減傾向にある。限られた市場でのシェア獲得をねらうメーカー各社。

A社は、生まれてから、おむつ離れするまでの発育ステップにあった商品ラインアップを取りそろえ、全国的にテレビ広告の投入を行い、認知度を向上させる施策を行ったが、じかに消費者を喚起させるプロモーションが必要と考えている。
具体的には、

スーパーでの売り場づくりの提案（母親へのやさしい売り場づくり・楽しい売り場づくりを提案してもらいたい）母親たちにA社の紙おむつQの商品訴求を通して”育児の楽しさ”を提唱してもらいたい。まずはトライアルユーザーを刺激し、おむつ離れするまで、ずっと長く続けたいと思わせるようなプロモーションで顧客を囲い込みたい。 →このようなオリエンを受け、キャンペーン、売り場づくりの展開方法について、自主的にプレゼンテーションに挑んだ。

作成者：

大竹良佳／市川甚商事

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2002年3月号	外資系航空会社成田就航便の増便を控えてのコミュニケーションプラン【オリエン】

オリエン／プレゼン内容：

利用者の多くは、ハブ空港のある“○○国”への観光客であるため、観光シーズンとの関係で、季節によって利用客数の増減が激しい。
繁忙期には、年々利用客数が増加しており、すでに飽和状態。逆に閑散期には空席が目立ち、客数にそれほどの伸びはない。
競合環境が厳しく、各航空会社とも他社との差別化を図り、しのぎをけずっている。
翌年に、成田空港就航便の大幅な増便を予定しており、その時に行う「増便キャンペーン」に対して高レスポンスを得るために、増便の前年に、ある程度の素地を作るためのコミュニケーションプランを提案。

作成者：

二宮　潤／ジェイアール東海エージェンシー

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2002年2月号	Xインターネット認証決済プラットフォームサービス（仮）の市場導入戦略　提案企画書【オリエン】

オリエン／プレゼン内容：

新サービス、Xインターネット認証決済プラットフォームサービス（仮）の市場導入における全体戦略を提案のこと。
市場導入するマーケット、ビジネスモデルのあり方、顧客価値、導入ビジョン、ターゲットを明確にすること。
上記を踏まえた、市場導入の戦略、プロモーションの構成、コミュニケーションのあり方について提案すること。

作成者：

百瀬　敦／エヌ・ティ・ティ・アド

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2002年1月号	WEBを使って新レトルト食品シリーズの固定客囲い込みを狙う企画書【オリエン】

オリエン／プレゼン内容：

OLなど、若年層をターゲットにした個性派レトルト食品シリーズを市場導入したい。
マス広告（テレビ、雑誌）でのコミュニケーションを行うことは既に決定しているが、従来の主婦層に向けたプラントは異なった新しいプロモーションを試行したい。
若年層でのネットアクセス行動の一般化は既に世の中で広く喧伝されている。ネット（WEB）を活用した積極的なプロモーション施策はこれまで経験がないが、今回の商品には非常に向いているのではないかと思われる。
予算は大規模なものを用意できないが、テストとしての意味もかねて、コンパクトだが、実効性のあるWEB施策の提案がほしい。
システム、WEB運用に詳しい人間は社内にいないので、運用まで視野に入れた現実的なプランをお願いしたい。

作成者：

平塚　元明／博報堂

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2001年10月号	スパーリングワインの新しい飲用スタイルと需要をつくり出す企画書【オリエン】

オリエン／プレゼン内容：

スパークリングワインの需要期は年末と宴会時に集中しており、ハレの日の飲み物としてイメージが固定化している。
新しいスパークリングのスタイル作りを行い、新しい需要を喚起した。ターゲットは、若い主婦層。この層にもっと飲んでもらえるイメージ作りをしたい。
今後、長期的に新しいイメージの啓蒙をするにあたり、どういったコミュニケーションを行っていくべきか、まずはこの夏にモデルケースとして実施、検討してみたい。
対象は現状当社の持つ輸入銘柄すべて。どの商品というよりも、市場全体の底上げをしていくことが目的。
予算は特に決めていないので、プロモーション手法、提案形式は自由。

作成者：

川嵜　將一／東急エージェンシー（当時）

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2001年9月号	スタッドレスタイヤの新製品投入に向けたコミュニケーション　企画書【オリエン】

オリエン／プレゼン内容：

中堅タイヤメーカーの新スタッドレスタイヤ投入における、コミュニケーション全般について。
新製品は、現市場において、トップクラスの機能を有している。
プレゼン内容は、マーケティング部門（市場調査／製品・店頭･ユーザー、製品分析、コミュニケーション構造）、PR部門、プロモーション部門、CR部門、メディア部門とに分かれ、総ページ数は約60ページとなった。
スクリーンを使ってのプレゼンなので、トータルの展開が常に理解でき、聞いていただけるよう、分かりやすい企画書作りに留意した。

ここでは、ページ数の関係から、実際にプレゼンで提出した企画書の前段は割愛し、プロモーションの各パートの頭の部分のみを掲載します。

作成者：

上岡　和弘／大広

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2001年8月号	中堅家電販売チェーン店大阪日本橋店のリニューアルに関する企画書【オリエン】

オリエン／プレゼン内容：

大阪・日本橋（でんでんタウン）にあるA電器日本橋店のリニューアル。
十数年ぶりの店舗改装を行いたい。
リニューアルの結果、年商ベースで約25％増を見込みたい。
改装工事は、短期に行いたい。

作成者：

谷口　功／インタービジョン（現在・インターネット・マーケティング・サイエンス研究所に所属）

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2001年7月号	ブラック缶コーヒーの新商品・市場参入プロモーション【自主提案】

オリエン／プレゼン内容：

中堅清涼飲料メーカー・X社が、近々、無糖（ブラック）缶コーヒーのリニューアルを予定している。
新商品は、他社の無糖缶コーヒーと同様、コーヒー本来の味と香りを重視した本格的な缶コーヒーである。
クライアントは、この無糖缶コーヒー市場に関しては後発であり、自社の自動販売機を中心に配荷するだけで、この新商品のプロモーションに消極的だが、競合代理店に先駆け、市場導入の考え方から市場導入・市場定着に至るまでのプロモーションの考え方を提案したい。

作成者：

石橋　剛／三晃社（現在、フリーランスプランナー）

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